2019校园营销如何做?校园KOL是内容分发核心!

在校园市场的品牌营销多元化的当下,校园广告营销方式正在打破传统简单投放广告的边界,在校园市场营销变得越发多元化的今天,品牌以传统的方式在校园进行广告投放很难获得大学生的芳心。

在过去的2018年里,一大批新兴的校园品牌依托于校园KOL的内容营销强势已经崛起,实现了品牌在校园市场快速发展目标。可以说,内容营销是2018年校园市场营销新的趋势,而品牌在校园市场中要有效的进行内容营销,最大途径就在于社交平台上来自校园圈层的流量节点——校园KOL。

2019校园营销如何做?校园KOL是内容分发核心!
现在不论是做校园KOL或者是校园内容营销,已经错过了一个野蛮成长的时代。从2017年到2018年9月份前,大家只要投了校园KOL或是在校园市场中进行内容营销,只要有涉及这一块的企业,都能实现高ROI转化。但是从2018年9月份开始,众多品牌的校园内容营销期望值效果总会有些欠缺,因为那种通过固有的思维方式进行校园KOL广告投放的野蛮生长期和快速发展期已经过去。

企业在投放校园KOL的内容营销需要具有哪些思维?

1.产品定位思维

一个优秀的校园KOL懂得选择产品,质量过差的产品一般不会随便接。同时也更愿意站在他们的粉丝受众的角度去考虑,他们对产品的喜好以及内容形式的接受程度。

2.文案洞察思维

好的文案必须具有对用户心理和文字善于琢磨分析的能力。

举个例子:一款产品有哪些功能?

这些功能能满足目标受众哪些需求?

竞争对手同类型的产品有哪些功能?

有什么样的缺点?

我们的产品可以弥补哪部分的不足?

目标用户群体喜对这个产品的哪一方面的内容感兴趣?

通过哪种形式撰写文案才能够吸引到目标受众?

3.用户运营思维

一个好的校园KOL如果具有长远发展的眼光,他的用户就是他的粉丝,当这些潜在用户群体对这个校园KOL产生信赖感时,校园KOL再结合受众的需求去传播你的产品,这样,你的产品通过这个校园KOL就会越做越大,也越来越轻松。

2019校园营销如何做?校园KOL是内容分发核心!
如何合理用好校园KOL进行校园内容营销的分发?

在进行校园KOL内容分发的策划阶段,每一个细节都要考虑到。要么就不做,要做就做到极致。

1、对校园KOL的核心粉丝进行引流

一次优质的校园内容营销,在于互动数、分享数的多少,这些才是直接体现校园KOL与品牌口碑的核心指标,而不只是简单的看看uv、pv数量有多少。

当我们通过校园KOL分发的内容一经发出来,我们可以首先引导校园KOL已有的核心用户,作为第一批种子用户,这样才能很好的控制品牌或产品的口碑,这样就能给后面来看的潜在消费群体,起到了良好的示范效应。

2、合理设置奖励机制

在这个内容爆炸的时代,每个公司就在做内容。在这种环境下,我们不得不设置一些奖励机制。在校园内容营销过程中可以将优惠、特权或者其他手段作为奖励机制,增加校园营销传播的概率。

企业在通过校园KOL进行内容分发要注意哪些事项?

1.合理的时间规划

企业可以提前一到三个月准备本次校园KOL的内容营销计划。校园KOL的投放一般上线是在节日节点或企业的活动节点前,投放周期也尽量控制在一周到一个月。

2.对营销资源的预定

由于校园KOL投放不是马上定马上就能投放的,企业需要根据校园营销的时间节点进行提前沟通。

3.对校园KOL营销的复盘和总结

总结不是只盯着数据,对于校园营销人员来说,选择优质的校园营销的资源永远是第一重要的,校园KOL内容营销的分发是具有长期性、策略性的过程,而不是我只投了一次就没了,一个校园KOL的资源我们可以长期且多次的合作,我们在下一次的校园营销节点,也可以继续选择与同一个校园KOL合作,所以通过这次校园KOL投放的营销活动,分析后期如何能够做得更好,如何积累更多的用户资源,这才是最我们通过校园KOL进行校园市场的内容营销分发关键点。

2019校园营销如何做?校园KOL是内容分发核心!
我们在分析校园KOL的效果不仅仅只看阅读量与转化量,同时我们需要分析自身内容是否合适、是否能引起校园潜在用户的共鸣等等因素。对于内容制定各位营销人可以查看《校园营销过程中如何利用滑梯效应写出校园广告文案?》

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