做校园营销之前,你是否明白这3个问题?

过去的这一年,无论对校园市场,还是校园营销,都注定是拐点的一年。每一次营销变革,都是由衣食住行开始的,毕竟他们站在校园主流消费市场的前沿,大学生们已经失去“酒香不怕巷子深”的耐性。

而在当下的校园市场环境下,校园品牌营销尤其重要。企业要对目前校园市场的消费环境进行挖掘和分析,明确品牌在校园市场的定位以及未来在校园市场的发展目标;具有针对性地制定营销策划。

做校园营销之前,你是否明白这3个问题?
优秀的校园品牌营销思维,是通过调整品牌对大学生消费者的解读来满足校园市场中存在的需求。研究大学生消费群体是校园营销策略的重要内容,通过打造校园品牌为企业在校园市场中创造长期且可持续的竞争力和盈利能力,这也就是大学生消费群体为什么要花更多钱来购他们所喜欢的品牌商品。

1.品牌自我定位:自我明确认识“我是谁”

对每个人来说,品牌是一个很抽象的概念,品牌信息是点对点的进行传递。品牌的产品和服务,往往是留给消费者对品牌的第一印象。

做校园营销之前,你是否明白这3个问题?
简单的说,它是一种特定的信息,用让大众来快捷有效的识别你的产品或服务。它可以是一个名称、一个符号又或是它们相组合的一个图案等等。所以,企业需要不断提升产品价值,完善服务体系,满足大学生在特定阶段的需求,才能获得大学生对品牌的忠诚度。

如何在校园市场中脱颖而出,并且能在校园市场中有效的塑造、传递对大学生消费群体的品牌价值观,是每个做校园市场的品牌必须着重解决的问题。传统行业的品牌营销思维普遍还是传统的“粗放式”,而在2019年品牌在校园市场的“精细化”运作将成为必然。

2.建立有效的校园营销策略:告诉大学生们“我是谁”

企业通过对校园市场环境和品牌自身条件的分析,制定品牌在校园市场营销策略的可行性方案。包括在校园市场中塑造品牌形象、产品体验设计、品牌的文案调性。

做校园营销之前,你是否明白这3个问题?
品牌的形象塑造是一个长期的过程,品牌形象塑造需要把握系统性原则、全员化原则、统一性原则、特色性原则、情感化原则。从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等方面打造品牌形象和品牌调性。而用户选择你的产品,除了品牌因素外,更重要的一点的就是产品,产品的质量、实用性以及用户体验等都对用户对于品牌的选择有很大的影响。

3.寻找有效的校园营销渠道:让大学生们知道“我是谁”

现在的校园广告可以说是无所不在,形式多种多样。主要有框架广告、桌贴广告、灯箱广告、围栏广告、校园社群广告、校园KOL朋友圈广告、校园自媒体广告等等。

而品牌每个阶段投放的校园广告目的都是不太一样的,而针对于不同的投放目的就需要不同的投放方式。

做校园营销之前,你是否明白这3个问题?
比如:品牌发展的初期重点在于提高品牌的知名度。因为大部分企业在发展初期这个时候的广告预算不多,这时需要的是快速提高企业知名度,所以这时适合集中的进行广告投放。

进入成长期时,以脉动传播的形式来进行校园推广,这时品牌就需要要提高在校园市场的口碑。经过前期长时间的形象塑造等因素,这时品牌已经在校园市场中具有一定的知名度,之后就需要得到大学生消费群体的信任和认可。

而发展相对成熟的品牌就可以采用持续在校园中传播的形式来进行校园推广。这时主要是保持品牌的发展与运营的平稳,巩固品牌在校园市场中的地位以及适当的在校园市场中建立品牌权威。

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