巧用暗示营销,让大学生记住你的品牌!

很多人经常无意识在大脑中记住了某句广告词,总是在脑海中循环播放,比如:怕上火喝王老吉;认真搞笑,低调冷泡;“ 嘿,你的益达。”“不,是你的益达。”。明明是一句很普通的广告词却让我们在脑海中一直循环播放着。

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心理学中,受众在不反感的状态下,广告主用含蓄、抽象诱导的方式对大学生的心理和行为产生影响,从而使得人们在不知不觉中接受你的信息,使大学生从思想、行为与广告主的期望值相符合,这种现象称为暗示效应。我们通常所用到的有利用限时优惠的价格进行暗示营销,也有在包装中植入暗示的因素惊醒暗示营销。

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什么是暗示效应?俄国心理学家巴甫洛夫认为,暗示是人类最简化、最典型的条件反射。随着研究的深入,人们发现暗示就像一把“双刃剑”,它可以救治一个人,也可以毁掉一个人,关键在于接受心理暗示的个体自身如何运用并把握暗示的意义。就像大学生在校园中受到周围环境的暗示,随后产生与环境相关的心理和情绪。而暗示营销是广告主将产品信息潜移默化的植入到消费者的大脑中,当大学生处于某个特定场景的时,潜意识会不自觉的联想到你的品牌或产品。

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举个例子:很多人找过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。其实,那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当情绪处于低落或失意的时候,安全感也随之降低。当一个人在缺乏安全感时,心理的依赖性也将增强,接受暗示信息的意愿度就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心活动,稍微能够理解你的感受,你就会立刻获得一种精神上的安慰。算命先生接下来再说一些偏中性的话就会让你深信不疑。

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暗示营销和其他的校园营销方式不同,在校园内需要有大量的内容展示,大面积铺开的校园广告,投入成本之高,没有实力的企业是做不来的,那么小品牌企业该如何在校园市场做暗示营销,校园KOL,由于投放成本比较低,可以说KOL营销在这段时间品牌投放率比较高的。广告主按照产品定位写出的文案,必须符合产品以及品牌自身,用暗示营销的思维,之后就是通过校园KOL快速在校园中传播,潜意识植入。与其他校园媒体形式几乎是相同的,只是利用的媒介渠道不同而已。

暗示营销,其实并不需要多高明的手法,就像当我们说出今年过节不收礼,收礼只收……,最后三个字你肯定已经是脱口而出了。

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