如何利用凡勃伦效应在校园市场进行营销?

在校园市场中不管是买什么东西,大学生消费群体都有“货比三家”的观念,但是最后购买的大多数不是最便宜的东西,相反一些虽然价格较贵的产品,更受大学生的青睐。为什么有的人明明预算有限,却依旧会选择购买贵的东西?

如何利用凡勃伦效应在校园市场进行营销?
这就美国经济学家凡勃伦所提出的是凡勃伦效应。所谓凡勃伦效应简单的说就是产品价格定得越高,就能越受到消费者的喜爱,这是一种很正常的经济现象。

因为随着社会经济的发展,大学生的消费会随着家庭收入的增加,逐渐由追求便宜或性价比,过渡到追求所谓的个性化的品位和格调。

如何利用凡勃伦效应在校园市场进行营销?
大学生们购买这些产品的目的并不仅仅为了获得直接的物质满足感,更大程度上是为了获得精神上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象,即一些商品价格定得越高,就越能受到消费者的喜爱。

如何利用凡勃伦效应在校园市场进行营销?
我们可以把产品分为两类:一类是非炫耀性的产品,另一类是具有炫耀性的产品。

非炫耀性的产品,仅仅发挥了产品自身的使用价值。而炫耀性的产品不仅具有最基础的使用价值,而且能给满足大学生们的虚荣心和攀比心理,使消费者通过拥有该产品而获得周围人的追崇。许多大学生会毫不犹豫地购买那些能够向别人炫耀的高价商品。

所以,企业瞄准了大学生消费群体的这个消费心态,不留余力地在校园市场中推广高档产品和奢侈品。凭借着校园媒体的宣传,将品牌的形象转化为产品和服务上,让产品附带上一种更高层次的品牌形象,给大学生留下独特的印象,从而加深我们对产品和品牌的好感度。

只要当大学生消费群体停止这种感性的消费时,“凡勃伦效应”就会出现。我们需要去深度了解“凡勃伦效应”, 品牌也可以利用它来探求展开新的校园营销活动。

原创文章,作者:校园猎手,如若转载,请注明出处:http://www.xiaoyuanyingxiao.com/campus-marketing-strategy/1554.html

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