校园营销:你真的了解95后吗?

如今的大学校园,早已被95后和00后所垄断,如果品牌想做校园营销,却不了解95后和00后的消费观,那必然会在校园遭遇重重阻碍。

校园营销:你真的了解95后吗?
1.讨厌距离感

如果你有注意现在各个社交平台中头部KOL的变化,就可以得知,现在的95后喜欢真实,接地气的宣传方式。早年间KOL高高在上、完美无缺的广告方式,已经被95后厌弃。与此同时代替他们存在的是与消费者近距离,有亲切感的宣传方式,仿佛就发生在每个人身边。

而这些KOL也从单一的明星变成了博主、达人、甚至是素人。这一切变化都体现出95后消费者喜好和需求的变化,就是讨厌距离感。

校园营销:你真的了解95后吗?
因此,品牌在进行校园营销时,千万不要再扮演一个高大上的角色,远离大学生消费者,而是要走“亲民”路线,放下身段,融入校园环境,与学生们打成一片。

2.把握真实需求

面临95后的大学生消费者,品牌需要在偌大的校园市场中分辨出哪些是他们的真实需求,哪些是伪需求。

伪需求,也就是品牌站在自己的角度,认为大学生会有的需求。比如在一些70后甚至80后眼中,95后用户也和他们一样会以产品的质量为先,信赖大品牌,,实用性大于趣味性和观赏性。

但实际情况却正好相反。95后的消费者往往更注重产品的外观和趣味性,以及是否适合发表于社交平台,具有一定的社交价值。而质量和品牌反而被放在靠后的位置。这也很好地解释了为什么近年来各种网红餐厅和网红产品的兴起往往是因为其具有利于分享的社交属性。

而这些普遍存在的现象,才体现出95后大学生的真实需求,商家需要好好分辨。

3.利用校园KOL

正如前面讲到的,95后大学生已经不再盲目信赖品牌产品,不再对品牌一直保持忠诚,而是热衷于追逐爆款,根据自己的喜好下手。

校园营销:你真的了解95后吗?
95后成长与互联网新时代,日常所接收到的信息是碎片化的,想要在众多碎片化信息中脱颖而出,牢牢抓住他们的眼球,就要依靠校园KOL的作用。

这些KOL可能是在某方面特别擅长的大学生,也可能是校园里的学霸,还可能是颜值出众的校花校草。他们的存在 ,让校园营销变得更加便利。利用校园KOL做品牌背书,可以迅速拉近品牌与大学生的距离,增加亲切感,消除距离感,让大学生更容易对品牌产生信任,从而促进转化。

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