线下企业如何进行校园营销？

之前讲的很多都是线上商家的校园市场营销方法，今天，我们来聊一聊线下企业该如何把控校园市场营销的节奏。

1.控制成本

对于线上营销来说，唯一改变的是运营成本，也就是人力成本。因为产品一旦产生，就可以无限制地创造盈利，且成本不变。

但对于线下运营来说，每卖出一份产品都是有成本的，包括水电、房租、物料耗费、人力等基本费用，因此很多商家做着做着就发现自己不知不觉已经赔了很多钱进去。

因此线下商店想要做好校园营销，就必须控制好成本。因为营销活动的最终目的是让企业盈利，即使不盈利，也不要做亏本的活动，否则如果后期的效果不尽如人意，那这次营销活动就是企业的净亏损。

2.充分的理由

现在的大学生可是很“鸡贼”的，他们虽然在消费时注重性价比，但也不会认为天上会掉馅儿饼，对于任何无缘无故的好处和优惠，会保持警惕。

因此，商家在进行优惠促销的校园营销时，一定要想一个正当的充分的理由来说服大学生，让他们放心购买。

比如刚刚过去的双十一，就是一个很好的理由，因为其购物节的特性，所以大学生不会对商家进行校园营销的目的产生怀疑，也不会怀疑产品是因为卖不出去才搞促销，这样他们才会更加珍惜和确信活动的真实性。

这样就避免了大学生产生“是不是产品质量有问题或店铺经营不下去才低价搞促销”的认知，也避免了商家陷入大学生的信任危机。

3.组建社群

别以为做线下的校园营销就不用组建社群了，社群的用处在于帮商家更好地维护用户。借助社群可以帮我们更加快速地拉人和与用户进行沟通，做到拉新和维护两不误。

社群的维护可能对于线上商家比较熟悉，线下门店的商家比较陌生。想要运营好一个社群，需要制定一系列的群规则。比如什么时间可以做什么事情，已经进群改群名，不得发一些广告之类的规定。这些都可以通过设置机器人来进行通知，只要是进群的人进来后就会根据我们设定的话术进行自动回复。

社群在运营时需要注意的是一定要设置每个人进来都要@他，虽然这样会看到群信息很多，但是可以保证每个人进来都知道这个群是干嘛的和知道要干什么。因为有些人可能是莫名其妙被朋友拉进来了或是看到有优惠就进来了。确保每个人都能了解规则，用户进群后就不会乱。

当然线下门店的校园营销不仅仅需要做好这些，但是这是最基础的三步，打好基础才能往下走。

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