校园营销真的需要故事吗?

这两年因为微信公众号和微博广告的植入,一些推广类文章都越写越“软”,而写出一篇软文的最好方式就是讲故事。但是,校园营销真的需要用讲故事的形式来进行吗?

校园营销真的需要故事吗?
1.为什么要讲故事

回想近年来让大家耳熟能详或是印象深刻的广告,都是故事性广告。这是因为从给观众的感受来讲,故事性广告不会那么枯燥无味,有内容有G点,能让你笑或是让你哭。现在大众心理对广告的认知好像就是这样的。

回归到故事类广告的本质,它的最终目的是什么?当然是为了推广。不管是品牌故事还是产品故事,都是为了给自己蒙上一层或神秘或幽默或高冷的色彩。这其实和一些明星设立人设差不多,都是为了引起用户的兴趣。

2.厌倦心理

那么,在校园中营销产品真的需要故事吗?答案是否定的。

因为故事性广告的耗时长,而大学生每天的信息量都处于超负荷状态,没有那么多时间和精力来观看这一类广告。而且由于受到近两年这类的广告洗礼,早已熟悉营销人的这种套路而感到疲倦。

校园营销真的需要故事吗?
还有一点需要注意的是,品牌传播的第一要素就是信息的重复。让大学生能够牢牢记住才是目的。但时长太长、主题元素过于复杂分散的故事类广告,就算做的再吸引人,大学生看完一次后也就丧失了新鲜感,难以有动力重复观看。

与之相对应的粗暴型广告,则能够在10秒的时间内重复十多次品牌口号,这样的信息传达效率是故事型广告难以匹敌的。

3.主要目的混乱

做校园营销的出发点是为了将品牌和产品推广给大学生,要做到有效的传播性已经非常困难了,更别提用户在观看故事类广告的过程中傻傻分不清,最后不知是记住了广告还是记住了你。

校园营销真的需要故事吗?
在故事型广告中,品牌方希望通过故事去打动用户,传达品牌精神及价值观。这样一来,广告的重心就变成了故事本身,却将品牌的曝光退居其次。

而对于故事类广告而言,就算在校园市场取得了预期的效果,也依旧存在有话题热度、没品牌流量的问题。因为故事与品牌在表面上是弱相关的,整个品牌传播模型是一个巨大的用户漏斗,能漏多少用户下来还是个未知数。因此商家在校园营销时不要老盯着故事类广告不放了。

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