如何从双十一借鉴校园营销?

刚刚过去的双十一想必让不少人都大出了一波血,商家们却都赚得盆满钵满。校园营销的商家想要取得双十一的效果?除了背靠阿里这样的大平台,还有一些营销技巧可以做起了来。

如何从双十一借鉴校园营销?
1.召回老用户

做校园营销的商家往往都比较注重拉新,毕竟每年都有四分之一的大一新生会进来,这些新生相对稚嫩,大部分都会在商家的营销攻势下缴械投降。因此每年9月的开学季,也成为了校园营销最为火热的时间,各类企业和品牌充斥了整个校园。

但商家在做完拉新之后,会发现大部分都只是一次性交易,也就是说品牌只有新客,没有老客。而拉新的成本又是相对而言比较高的,有数据统计,拉新的成本比召回老客的成本要告3-8倍。因此,召回用户,成为了校园营销的一个重点。

双十一,淘宝等电商平台推出的预付款环节,其实就是对用户的召回手段。平台会将推送加入日历提醒,配合消息推送,就能对用户在活动期进行召回。

2.自带流量的KOL

每次双十一,各大平台都会请明星来站台助阵,这当然是看中了粉丝效应。明星都是自带流量的,可以将用户带入平台。

如何从双十一借鉴校园营销?
在校园市场中也一样,想要完成一场高热度的校园营销,可以利用校园KOL。校园KOL就是校园明星,他们不一定是校花校草类的颜值担当,但一定是在校园中具有一定影响力的大学生。

通过KOL来营销宣传,一则可以通过他们拉近品牌与消费者的距离,另外一方面,还可以降低宣传成本。毕竟,再有影响力的校园KOL,也比明星的要价要低得多,除非他本身就是大明星。

3.提高用户粘性

提高用户的粘性,其实就要让他们长期使用你的产品。可能会有人觉得这和第一点重复了,但其实不是这样的。

如何从双十一借鉴校园营销?
召回是已经失去了的用户,而增加用户粘性则是让还活跃在平台上的用户更加活跃,使他们的生命周期更长,创造更多的价值。

双十一到来前,淘宝等电商平台就营造除了热烈的活动氛围,各种预售机制和抢券机制让用户在整个过程中都高度活跃在平台上,这就是增加用户的粘性。

校园营销需要做的,就是让大学生在营销活动的各个环节都能保持积极的参与性,从而延长他们在平台上的生命周期。

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