如何策划一场成功的校园营销活动?

企业进行校园营销,最终目的都是为了实现转化,让流量变现,因此营销的每一个环节都至关重要。想要策划一场成功的营销活动,需要做好这三点。

1.明确产品定位

在校园市场中,营销活动也受产品定位的影响。准确的说,是受到产品在行业所处层级的影响。你的产品在什么档次,就做什么样的营销活动,如果越级营销,往往无法取得好的效果。

如何策划一场成功的校园营销活动?
举个例子,如果一家路边的小餐馆想要举办一个高级的Party,那参加的人一定寥寥无几。因为消费者心中你无法匹配这种活动,所以不愿意参加。

因此,做校园营销需要充分了解自己的产品在同行业里的层级,明白什么类型的营销活动适合自家产品,这样就可以为用户打造出一个他们想要的消费场景。

2.确定主题

明确了产品定位,就要进行具体的活动策划了。在活动策划中,有一个关键的步骤,就是确定主题。

如何策划一场成功的校园营销活动?
活动主题的设置非常重要,因为主题是第一个触发消费者情绪的点,如果主题太过普通,让消费者觉得这个活动没有什么吸引力,也就不会关注到你。95后和00后的大学生性格鲜明,喜欢新奇的事物,如果活动主题就无法吸引他们,那么很有可能在第一步就失败了。

那么什么样的主题才能吸引大学生呢?

企业需要明白的是主题是在营销目的基础上产生的,同时服务于企业和用户。如果你的品牌已经具有一定的知名度,主题可以直接从企业角度出发去命名,副标题体现用户利益即可;如果品牌知名度不高,就以消费者感兴趣的优惠力度为第一吸引力。当然要根据具体情况而定。

3.抓住活动关键目的

做一场成功的校园营销,一定要时刻把握营销活动的最终目的,这影响到营销活动的内容该如何设置。而活动内容的重要性则影响到大学生对这个活动会不会采取行动,或者会不会进行消费。

如何策划一场成功的校园营销活动?
因此,企业要根据活动目的设置内容,做好内容匹配,促使校园用户进行消费。

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