校园营销:如何大学生为产品买单?

每一个做校园营销的企业,最终目的都是为了变现。那么怎么才能让大学生为你的产品买单呢?就是我们今天要讲的。

校园营销:如何大学生为产品买单?
1.实现用户增长

想要把产品卖出去,首先得有人买,而买的人当然是越多越好,企业进行校园营销,也是希望有更多的大学生来为产品买单。

而如果大学生只消费了一次,那么这场校园营销也是失败的,对于企业来说,产品的复购率是核心,只有保证稳定的复购率,企业才能生存下来。

既然一揽子买卖不可取,那么有什么方法可以提高复购率呢?优惠券、现金抵用券等方式是商家最先会想到的,但也是最先被校园市场淘汰的,因为这些方法太泛滥也太陈旧了。所以很多企业砸了钱做活动却没有收获预期的效果,只是因为你的活动吸引力不够。

校园营销:如何大学生为产品买单?
“鱼饵模式”一种让客户无法抗拒的营销方案,可以帮助企业在短时间内获得大量的用户,同时也锁定了这些用户,而锁定的次数多了,就会成为一种习惯。

那么什么是鱼饵模式呢?举几个最简单例子:“一元秒杀”、“低至一折”等等,就是快速吸引用户的方式。

对于校园市场而言,大学生的流量是固定的,你锁住的用户越多,竞争对手的就越少,你就更大的机会生存下来。

2.实现用户留存

想要实现校园用户的留存,一个有效的方法就是办充值卡。而想要让用户愿意办充值卡成为会员,就要依赖商家给的优惠力度,比如冲2000赠500。

校园营销:如何大学生为产品买单?
一旦校园用户办了充值卡,就意味着他已经从新用户变为老用户,并且用户和品牌之间有了必然的联系。

让用户留存下来,就是让用户对你保持忠诚度。

对于喜新厌旧的大学生而言,什么才是最有效的忠诚呢?就是把他们的钱先质押在你手里,这样他们就不得不对你忠诚。

不管是充多少送多少,还是充多少减多少,都是在做质押,让大学生用户不得不回来消费。

3.有效利用社群

社群的作用想必不必多言,各商家已经玩转得炉火纯青,主要是通过激发线上社群的活跃和线下的社交链接,让用户更具有粘性。

再加上95后和00后大学生作为互联网原住民,对于社交平台上各种模式的应用和分享也十分娴熟,做好社群对品牌的宣传也十分有效。

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