校园营销中如何认清企业的发展目标?

火爆的校园市场让越来越多的企业扎堆往里凑,但却太过盲目,以至于无法认清自己究竟进校园想得到什么。如果任其发展下去,企业将会出现很大的问题。

校园营销中如何认清企业的发展目标?
1.可怕的选择

在校园市场做营销,最怕出现的就是一下三种情况:

(1)错误的发展方向。如果一开始企业在校园的发展方向就错了,那是非常可怕的。因为企业在推广营销的过程中会投入许多人力物力和资源,这些几乎都会白费。

(2)过分追求快速增长。脱离实际情况的快速增长,虽然给企业带来了快感,甚至营造出了一种垄断校园市场的假象,但是也带来了对企业管理的挑战。快速增长本身没有任何错误,错误在于企业并不具有支持快速增长的条件。

(3)盲目进入一个新的领域。可能一开始的时候企业会由于进入了一个新的领域而获得阶段性的校园用户增长,但是这种增长必然不可能长久。因为这是建立在企业高估自己品牌的力量,甚至是高估自己的核心竞争力的基础上的。

2.用户需求是本位

许多企业都认为整个校园市场是产品所服务的目标用户。这其实是不正确的。

如果企业能够去深入了解顾客,就应该发现能够为用户创造价值是企业的基本要求。既然如此,就不应该把企业的基本要求看作目标市场,因为那是你的责任,你必须这样做,你无法回避。

校园营销中如何认清企业的发展目标?
而一旦我们把企业的目标市场定位在目标用户上,一定会造成企业把同行看做竞争对手的局面。

因此,企业想要在校园市场中有所作为,就需要转变自己的营销思维,同时服务提升价值,并且始终如一地微用户创造价值。

3.根据用户需求做产品定位

如果企业已经在校园营销中转变了营销思维,那么就会明白其他同行都不是我们的对手,因此无需花太多的精力在他们身上。

反之,我们真正应该关心的是大学生用户的需求,以此来作为产品在校园市场定位的依据。

转变营销思维非常关键,不要将心思都放在同行身上,我们要进行的是对服务及产品的完善,并致力于企业在校园市场中的品牌形象树立,这才是竞争的真正含义。

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