如何让你的校园广告文案被大学生所关注?

当下的校园广告似乎早已不想过去那么被大学生群体所关注,根本原因是因为由于移动互联网时代下,内容信息过度泛滥,大学生消费群体的注意力碎片化严重,当下大学生消费群体早已不像过去那样对信息的好奇心过于旺盛,当下的大学生消费群体绝大多数是Z世代群体,他们只关注他们所关注的,对其他信息几乎是“自动过滤”。那么,品牌主们在进行校园营销推广时又该注重哪些因素才能得到大学生消费群体的注意力?答案就是校园广告文案!当然,我现在所说的校园广告文案并不是仅仅局限于校园中的线下媒介,品牌在通过线上的校园广告投放的媒介渠道同样适用。

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一条优质的校园广告创意文案应当具备哪些因素?

1. 让受众主动阅读

假如制定好了一条校园广告文案,大学生消费群体压根不愿意阅读下去或是不愿意主动去看,那品牌接下来的校园营销行为以及校园广告的投放行为也就是在浪费预算了。

因此品牌在进行校园广告的投放前需要用各种各样的创意,去引起大学生消费群体的关注,让大学生消费群体不看都不行。

亦或是借助多种校园广告类型和校园广告投放的渠道、高频次的让校园广告对大学生消费群体进行触达展现,去接触大学生消费群体,强迫他们去看。

2. 能够有效的去传递诉求

校园广告创意文案需要用一段文字或一张具有创意、有亮点、有重点的画面,去高效的传递校园广告诉求,让大学生消费群体对我们的产品感兴趣,从而驱动大学生消费群体对我们的产品产生购买转化,甚至于像追星的疯狂小粉丝一般,去彻夜不眠排长队购买我们的产品。

我们常说“纲举目张”,上面2个现象也就是“纲”,只有将“纲”的现象深刻领会,才能够做到“目张”。

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一、校园广告的特洛伊木马策略

就像《奥美的创意观点》这本书中所提到的,好的广告创意文案,实际上就很像1个特洛伊木马,而这也就是1个较好的解决方案:

这些异想天开的校园广告文案的创意就像是一个木马,而它是1个通过外部的伪装,用于躲避大学生消费群体针对校园广告的警惕(让大学生消费群体愿意去看);而现实的校园营销企图,例如通过校园广告的形式在校园市场中推广品牌自己的产品从而提高品牌自己的产品高校校园市场中的销售转化,也就是藏在木马里的士兵(合理有效的传递诉求)。

校园广告文案创意也就是借助相似的木马计,去闯入大学生消费群体的心智,让他们接纳我们传递的校园广告信息内容。

这样一来根据这一逻辑,1个好的校园广告创意,就需要既是1个好木匠,可用锛凿斧锯造出来一匹好木马,也是1个好战士,能大杀四方攻城略地。

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二、一个真正优质的校园广告创意文案创意,应该看上去并不是那么像广告

因此,假如是一条优质的校园广告文案,大学生消费群体很有可能压根看不出来它是校园广告,但却接纳了校园广告文案传递的诉求。

例如我们绝大多数都知道一些名胜旅游景点,那我们是怎么知道的呢?大多数还是因为这些,背到欲死欲仙险些吐血的古诗亦或课文。也正是因为这些古代诗人的千古名篇世代相传,才有了如今一到长假就爆满的名胜景点。

假如按照营销学视角深度思考,当初文坛文人墨客的这些文章,实际上也就是一篇篇广告创意文案,并且威力牛到这些文人墨客们早已过世近百年,仍然卓有成效的推广着这些名景,给本地旅游经济产生大量收入。

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而这就是现在所谓的校园广告,做梦都想要做到的效果——大学生消费群体不认为你是广告创意文案,可是接受到了所传递的信息内容。

而它也是1个完美无缺的广告木马:

伪装的足够完美无缺,能够骗过用户的警惕性;藏着的士兵也充足能打,能够强有力传递产品信息。因为如今校园营销推广环境的变化,愈来愈多的广告主,开始高度重视相似软性植入校园广告。

而如今常用的校园自媒体中的校园广告文案,也有越来越多是应用这一策略。这些校园广告文案很像1个变色龙,伴随着平台内容环境的持续变化。

三、那样为什么会有洗脑型的校园广告文案创意?

确实,由于现实状况的有所不同,在校园广告创意层面也会有一些有所不同的变化,例如颇有争议的洗脑型校园广告。

假如把一场校园广告的竞争,形容为一场战役,有竞争力创意的校园广告也就是一场智谋之战,校园广告借助无限脑力,去打造出极致木马,偷摸将产品信息送进大学生消费群体心智。可是在真实的校园广告制定过程中,打造出1个极致创意既耗时费力又费头脑,更坑的是,有时候即便费了大量头脑想出来的校园广告创意,投放到校园市场之中,却也极有可能得不到结果。可是我们要了解每1个校园广告背后,可全部都是白花花的预算,而预算的背后是1个期盼产生真实业绩增长的品牌。因而一些校园营销人员,就开始避开那样多的弯弯绕,减弱创意的作用,走上另一条气昂昂的“攻城”路线,抛开校园校园广告文案的创意因素、也没有故事。

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在校园校园广告文案之中用一句简单直接,直指产品利益点的校园广告校园广告文案,再加上单一化的表现形式,携大量资金,以高频次的阅读量,佐以高密度洗脑的形式,来大量轰炸大学生消费群体的心智。在这些凶猛的校园营销推广策略下,产品信息一样能够进入大学生消费群体心智,可是过程极有可能没有那样的乐观,极有可能引起大学生消费群体的抵触。可是在这种校园营销人员看来,这种抵触是迅速推动过程中,一些必需的代价。

这些校园广告创意,非常明显的为了直接传递利益点,很爽快的牺牲了 “校园广告文案创意的隐蔽作用”,而去借助“逼迫”的形式填补这一瑕疵。

四、校园广告文案创意的内容化

与洗脑校园广告相反的创意策略,是校园广告的内容化,这些校园广告奇特、制作精湛,校园校园广告文案令人感动。但有一部分看起来早已达到最高境界的——“不像校园广告的校园广告”,实际上也会遭受一些批判,当中最多、最常见的吐槽也就是“校园广告都看完后,但就是不清楚卖的啥……。”

假如依然用木马计来做形容,也就是这支木马做的很大很美,可是木马里头藏的士兵好像却不太多。但这些了解也是不对的,由于内容型校园广告的重要诉求,并非“传播”自己的产品信息,反而是“吸引住”大学生消费群体,去和它们沟通交流,而内容本身也就是一种沟通交流。

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五、重要是把大学生消费群体看做什么?

无论洗脑型和内容型校园广告,它们的最后目的全部都是一样:将校园广告信息内容固定在大学生消费群体心智里。

而它们的有所不同,也也就是综上所述提及的两个至关重要的问题:“如何让大学生消费群体看”及其“怎样有效传递校园广告信息内容”。

这样一来这两种类别的校园广告,哪种做的更好呢?

这并不能通过简单的参考因素来判断,但可以通过科特勒的提示来判断。

科特勒在界定营销1.0时,有几个重要的提示:

在很多年前的营销1.0时代,品牌进行营销的总体目标是“销售产品”;价值主张是“产品功能性”,放在校园营销中,对待大学生消费群体的形式是“具备生理需求的大学生消费群体”。

沿着这几个提示,我们会发现,这种正好是洗脑校园广告的几个鲜明特点。

而科特勒界定的营销3.0,也是有着几个重要的提示(尽管科特勒的基础理论早已发展到4.0,可是校园全媒体投放平台校果认为绝大多数常见的校园广告,还是比较符合3.0的界定):

在如今的营销3.0时代,品牌的总体目标是“让世界更美好”,例如像苹果、Facebook这样的品牌;价值主张是“功能性、情感化和精神化”,放在校园营销中,对待大学生消费群体的形式是“具备独立思考、心灵和精神的完整个体”。

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沿着这几个提示,我们会发现这种全部都是内容创意广告的鲜明特点。

确实,重要关键其实取决于最后这项——“看待大学生消费群体的形式”:

品牌把大学生消费群体当做1个有生理需求的大众大学生消费群体,还是1个具备独立思想的个体。针对这一问题的认知,会直接影响你接下来的校园广告文案创意方向,及其洞察大学生消费群体能力的深度。而重视大学生消费群体的独立个体,则很大概率是校园广告文案的1个大势所趋。

总结

以上探讨的就是,有关1个合格校园广告文案的底层逻辑:

首先,它要是1个“特洛伊木马”,用1个优质的校园广告文案创意,去确保诉求的畅顺传递。因而在这一前提条件下,最好的校园广告文案创意应该不像是1个广告,或者最少不那么像一个广告。

其次,洗脑型的校园广告要以一种强攻的形式,打进大学生消费群体的心智;而内容创意型校园广告,则是用一种更加柔软的方式,去影响大学生消费群体。

最后,这两种形式最关键的差别,就是怎样去看待你的大学生消费群体,而重视大学生消费群体的独立个体,是一个大势所趋。

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