拼多多给校园营销带来了什么？

拼多多能在三年之内一跃成为电商的巨头之一，泥石流般直接的文案功不可没。在激烈的校园营销之战中，脱颖而出的营销文案，可以带来巨大的流量转化。

1、让数字“说话”

在拼多多的营销文案中，“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等诉诸于绝对低价的字眼频繁出现，足可见绝对低价法是拼多多最拿手的好戏。

当然，价格的绝对优势，本身也就是拼多多相对于淘宝、京东等竞争平台最显著的特色。

在校园营销过程中，商家可以学习什么呢?

学习巧用数字的策略。

用户天生就对与价格有关的数字敏感。从视觉性心理的角度来说，数字在获取用户注意力上，存在天然优势。

尤其是对于大学生群体来讲，经济来源主要依靠父母给予的生活费，因此在消费时注重性价比。高性价的数字对他们而言，具有冲击性，从而影响他们的购买行为。

数字还有另一个好处，就是能使文案显得更可靠、更具权威性，增加大学生对于产品的信赖感，促使其下单。

2、限时限量大法好

现在许多公众号都在贩卖焦虑。通过焦虑感，引起用户共鸣，从而获得认可。其实拼多多的营销策略也是如此。

“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”······这些限时限量的营销文案，总是让用户迫不及待地下单。

稀缺的东西，总会惹来追捧。

机不可失，失不再来，这可能是大多数消费者，在面对这些营销文案时的心理。而拼多多，也正在利用它人为制造的稀缺，及其所产生的焦虑，来缩短用户购物的决策流程，尽快促成下单。

大学生还未形成稳定成熟的消费观，容易受到营销广告的诱惑影响购买决策。商家在校园营销时，可以直击大学生的这一痛点。

3、吃下这枚“安利”

早年间“安利”还是个名词，如今成了一个动词。

自从变成动词之后，就成为了一种社交关系。

“朋友都在用，你不来看看吗?”、“网友亲测好用“、”他们都在吃的零食，你也来一份吧”，拼多多极度口语化的文案，仿佛真的是朋友在向你卖安利一般。

那么，为什么朋友的安利如此好用?一方面，人在犹豫不决时，往往会参考与自己相似者的选择，这是人本能的社会属性。另一方面，朋友两字很多时候意味着友好和亲近，而拒绝一个友好又亲切的朋友的请求，是一件多么困难的事啊。

被称为“互联网原住民”的大学生，玩转各大社交平台，对于社交的属性，恐怕没有人比他们更清楚。

如果可以有效利用社交来进行校园营销，产品想要火遍朋友圈，还不是分分钟的事儿~

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