在校园做广告,可别太理性

对于喜爱新鲜事物的大学生而言,墨守成规的广告方式可不太吃香。只有足够有吸引力的广告才能唤醒他们的消费冲动。

在校园做广告,可别太理性
1、 收起理性,引发情感共鸣

大学生还没有形成稳定的消费习惯,而理性决策对于他们而言,只有在多个品牌之间相互比较时才有可能出现。但由于大学生更易产生冲动消费,因此可以说大部分情况下,只要广告足够吸引他们,就有可能产生消费行为。

在校园做广告,可别太理性
因此在校园投放广告,与其说是沟通和说服学生购买,不如说是寻找与大学生的情感共鸣,逻辑应该是退居其次的。

在校园做广告,可别太理性
事实上,许多优秀的广告或文案,都是经不起逻辑推敲的。企业在校园投放广告,想给大学生留下深刻的印象,必须要学会摆脱逻辑的束缚,学会一点天马行空,千万别让你的广告变成产品说明书。

2、 抛弃逻辑,来个神反转

广告寻求情感共鸣而非逻辑,这从近年来流行的神反转式广告就能看出。在这类神反转广告中,理性的沟通说服已经完全不存在了。

在校园做广告,可别太理性
比如前两天网上热传的螺蛳粉神反转广告,近六分钟的广告片,前五分多钟都在说一些被人误解的例子,然后提出“有些误解,不去了解就不会解开”的结论,最后10秒钟开始反转——“螺蛳粉的美味,了解后才知道”,让人猝不及防。

这类广告通常只需要符合品牌价值观和用户群体即可,甚至连产品与广告内容的关联都是非常弱的。但是却非常受以大学生为首的年轻人欢迎。

企业在校园投放广告时,可以参考这一广告形式。内容与品牌产品在表面上毫不相干,最后画风一转强行植入,这种大跨度元素的拼贴效果绝对让大学生记忆深刻。且不说转化效果如何,传播性、话题性、大学生用户的广告消费时长通常都比不会太差。

3、 换位思考,满足用户需求

校园广告内容淡化逻辑,强化品牌与大学生的情感共鸣,这可以看成是一种“换位思考”的方式。

若企业在投放广告时指出大学生决策的理性指标,那其实就是在展示产品参数,说的是“我有什么”;而企业讲述大学生决策的感性指标,那其实是在展示大学生的需求满足,其实就是在说“你要什么”。

在校园做广告,可别太理性
这种“换位思考”的方式无论在广告语还是商详页面中都具有指导作用。比如说王老吉的广告语“怕上火”就比“有效降火”用词要好得多,看上去意思似乎差不多,但若我们补足这两个短语的省略部分就会发现用户思维的差异。

“怕上火”其实完整来说是“(你)怕上火”,而“有效降火”其实完整看是“(产品能)有效降火”,前者是以用户为视角,而后者则以品牌本身为出发点。

并不是说所有校园广告的说服手法都应该是“无逻辑”的,只是说理性判断在大学生的消费决策中并没有你以为的那么关键,了解这一点,可以帮助你顺利打开校园市场。

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