品牌在进行校园营销推广过程中有哪些技巧和方法?

7月已经进入尾声,离高校开学的时间越来越近,大量00后新生即将步入高校校园。为了迎战高校开学季的校园营销,各大品牌主们已经开始预订高校开学季期间的校园营销资源,准备高校开学季期间的校园营销推广活动方案,希望通过培养大量高校新生的消费习惯,从而达到长期且持续的消费转化的目的。那校园营销推广有哪些技巧和方法呢?校园全媒体投放平台校果总结了以下三点主要策略:

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1.情感营销

情感营销利用人性来满足大学生群体的心理,以大学生群体的情感需求和差异作为品牌营销战略的核心。好奇、自我、快乐、亲情、爱情、存在感等等,只要能把握住这些大学生群体的痒点、痛点、爽点,就可以抢夺注意力,把握住在校大学生人群的心。通过情感营销让大学生群体在心理上得到满足和认同感,继而得到大学生人群消费选择的操纵权,达到最终的营销目的。

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2.饥饿营销

所谓的饥饿营销,是指供给者有意降低生产量,控制供求关系,制造供不应求"假象",达到维持商品高售价的目的。简单来说,通过调节供求两端的量,影响终端的价格设定,达到涨价的目的。这种营销方式适用于大学生群体期望值很高,品牌本身具备独特优势的情况。

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3.口碑营销

简单来说,口碑营销就是口口相传,利用大学生群体的自发性传播行为进行的一种校园营销策略。企业只需要投入较少的资金来建立和引导口碑,如通过公众号、官方网站、论坛等平台与大学生群体沟通;分享品牌故事,引起大学生群体的共鸣,形成广泛的传播效果;利用简单易操作的激励机制,激发大学生群体的分享热情和再消费欲望等。和传统的校园广告投入相比,口碑传播具备性价比高、目的性强和接受程度高的优点,是互联网技术信息化时代不容忽视的营销战略。

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策略是校园营销的方向,好的校园营销推广策略能为品牌带来巨大的回报。在互联网的大背景下,校园营销推广的重要性越来越突出,校园营销推广的策略也越来越多样化,校果只是为大家总结了三种常见的营销策略。在具体实施的过程中,品牌主需要根据高校市场的反应持续不断的进行调整优化,才可以得到最大化的营销效果。

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