半年开店超1000家,瑞幸咖啡以网红小蓝杯的姿态,缔造半年卖出2600杯咖啡的传奇,势头直逼咖啡巨头星巴克。其中的营销之道正是瞄准了年轻上班族,更是走在影响未来上班族的路上。它的消费群体多是上班族和大学生,在设置市场营销和校园营销时,年轻化的推广方式让品牌出现在白领回家、上班的电梯中,又深知90后是网瘾重度患者,便让品牌充斥着朋友圈的黄金广告位。校园市场是目标人群聚集,极其适合口碑传播的商业战地,倘若你不爱喝咖啡,但是你会发现交际圈的每个人口里都挂着“小蓝杯”,相信不久你也会被影响,更何况瑞幸咖啡设置的新用户门槛极低,免费的字眼让每一个人都成为它的传播者。

以瑞幸咖啡为例,它用得最多的就是裂变营销,也是最适合校园营销的一种推广方式。这种方式是依靠个体的社交媒体分享,让每个人都成为品牌的宣传者,帮助企业进行拉新,达到一个用户带来多个用户的一种推广方式。瑞幸咖啡的裂变套路之一是在代言人的设置上,不仅考虑到流量,更是选用曾获多次演艺奖项的张震和汤唯,让用户联想到品牌时能感受到产品的品质感,其二是在注册时就会免费送用户一杯咖啡,推荐好友注册,双方再各得一杯,就是用这样的裂变,使销量突破2600万杯。
传统的推广模式一般分为两种:一是品牌流,主要是靠砸广告建立一个知名品牌,靠知名度带动销量;其二是效果流,主要是靠数字投放,以效果为导向实现精准引流,像sem、seo等。但随着互联网时代的蓬勃发展,信息更替速度超前,两者的缺点都暴露无遗:前者转化路径太长,见效太慢;后者流量贵引流难,无效流量难以解决。所以如今的营销方式更偏向于“品效合一”,在做品牌推广时又能立马看到转化效果,就像校园营销中的桌贴广告,现在大多数企业都会在海报设置上添入二维码,让受众有一个渠道及时和品牌产生关联,提高转化率。看回瑞幸咖啡的营销,表面上的明星代言和免费赠送,添上裂变营销就让宣传力度呈几何倍增长,量变带来质变。

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