从0到2600万，裂变营销在校园推广中有何魔力?

半年开店超1000家，瑞幸咖啡以网红小蓝杯的姿态，缔造半年卖出2600杯咖啡的传奇，势头直逼咖啡巨头星巴克。其中的营销之道正是瞄准了年轻上班族，更是走在影响未来上班族的路上。它的消费群体多是上班族和大学生，在设置市场营销和校园营销时，年轻化的推广方式让品牌出现在白领回家、上班的电梯中，又深知90后是网瘾重度患者，便让品牌充斥着朋友圈的黄金广告位。校园市场是目标人群聚集，极其适合口碑传播的商业战地，倘若你不爱喝咖啡，但是你会发现交际圈的每个人口里都挂着“小蓝杯”，相信不久你也会被影响，更何况瑞幸咖啡设置的新用户门槛极低，免费的字眼让每一个人都成为它的传播者。

要谈论上班族的由来，几乎所有都是从大学校园而来，所以追溯其源，把握大学生群体，就是把握未来的消费主力。大学生是年轻消费群体的中坚力量，越来越多的超前支付方式打破了传统的消费模式，更是加大了校园市场的商业价值，没钱也能买自己喜欢的东西逐渐成为一种主流。所以企业根据目标人群的契合度，转战校园营销市场绝对是非常明智的选择。而随着消费升级，大学生也更注重商品的品牌和品质，这就要求企业在保证产品的同时，注意品牌文化的建设，让品牌形象更有生命力。

以瑞幸咖啡为例，它用得最多的就是裂变营销，也是最适合校园营销的一种推广方式。这种方式是依靠个体的社交媒体分享，让每个人都成为品牌的宣传者，帮助企业进行拉新，达到一个用户带来多个用户的一种推广方式。瑞幸咖啡的裂变套路之一是在代言人的设置上，不仅考虑到流量，更是选用曾获多次演艺奖项的张震和汤唯，让用户联想到品牌时能感受到产品的品质感，其二是在注册时就会免费送用户一杯咖啡，推荐好友注册，双方再各得一杯，就是用这样的裂变，使销量突破2600万杯。

传统的推广模式一般分为两种：一是品牌流，主要是靠砸广告建立一个知名品牌，靠知名度带动销量;其二是效果流，主要是靠数字投放，以效果为导向实现精准引流，像sem、seo等。但随着互联网时代的蓬勃发展，信息更替速度超前，两者的缺点都暴露无遗：前者转化路径太长，见效太慢;后者流量贵引流难，无效流量难以解决。所以如今的营销方式更偏向于“品效合一”，在做品牌推广时又能立马看到转化效果，就像校园营销中的桌贴广告，现在大多数企业都会在海报设置上添入二维码，让受众有一个渠道及时和品牌产生关联，提高转化率。看回瑞幸咖啡的营销，表面上的明星代言和免费赠送，添上裂变营销就让宣传力度呈几何倍增长，量变带来质变。

纵观瑞幸咖啡的成功，裂变营销功不可没，在目标用户多为年轻人的情况下，选择裂变营销最为合适。企业走进高校校园做品牌推广时，目标用户都很精准，就是大学生群体，而他们的特点明显，几乎都是从网络上获取外界信息，加上移动上网的普及和便利，他们中的每一个人都是企业可以“利用”的广告点位。所以校园营销就是揽获人心，获得口碑，让潜在用户成为新用户，让新用户带来更多新用户。掌握裂变营销，助力品牌更快走进校园，让校园营销变得更简单有效。

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