如何塑造品牌打入校园市场

竞争如火如荼的校园市场不仅让商家们绞尽了脑汁，也让大学生们在一波波营销洗礼后变得精明无比，一点点小利小惠就想让他们下单?纯粹是想得美。如何让大学生们心甘情愿为品牌买单?小编为你实力解答。

1、精准的品牌战略目标

企业想要打造品牌，首先需要明确自己的市场目标和用户目标。市场和用户永远是核心，没有目标盲目打造品牌，永远是行不通的。

2016年伊始，东鹏特饮提出全新升级的Slogan“年轻就要醒着拼，累了困了喝东鹏特饮”，大胆尝试更符合年轻人调东鹏特饮：“犯困研究院”，东鹏以当前热点营销事件为基础，用新颖抢眼的内容和事件，在差异化精准定位年轻人群体后，再次收获了年青一代的心。

诸所周知，目前功能性饮料的主要切入点仍然以运动方冠名或赞助进行品牌营销。将产品本身的特质与当前大学生学习环境和大学生拼态度的人生理念相结合，从理智到励志再到激情关联，把“提神文化”逐渐渗透到校园人群中。同时，东鹏在进行校园营销中还将各类校园元素相融合，入入学手册和指引书，以及“校园中常见的犯困事”。最终，形成线上到线下的营销闭环，自然而然的让大学生受众感受到参与游戏乐趣，产品SLOGAN和互动时对品牌的认同感。

此后，东鹏特饮在原来“累了困了喝东鹏特饮”的基础上，提出“年轻就要醒着拼”口号，赋予品牌更为丰富的精神内涵，同时面向学生、白领等细分人群进行扩张性覆盖。作为功能性饮料，东鹏特饮的营销极具挑战性。但从“犯困研究院”校园落地活动的创新性、立体性、成熟度及受欢迎程度看，东鹏特饮正在把自己的品牌战略升级目标变为现实。

可见，品牌战略的目标必须明确，同时对当前巨大的大学生潜在用户的市场也需要精准分析。

全面的市场细分营销战略

在中国，奶制品有着无比广阔的市场空间，当下大中城市是乳制品的主要消费市场,农村市场也逐渐兴起，因此，牛奶类制品的消费正从少数人享用的营养保健食品转向大众化的生活必需品。