搭建私域流量池,挖掘场景连接能力 让校园营销更具竞争力!

从大学生消费群体的视角来看待当下的校园营销环境,当下的校园营销环境是一个卖方市场时代,同时也是消费升级和消费圈层化的时代,大学生消费群体更重视质量感受和精神感受;主要表现在,当下的校园市场消费环境产生了下列几个关键变化。

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从商品的层面来看待校园营销,目前校园市场内各类行业在校园市场中的竞争正在由增量转换为存量的一种状态。

从校园市场中的竞品相互竞争的层面来看待校园营销,目前一方面要抢校园市场中这块大蛋糕,从而通过校园市场来消耗品牌的存量;另一方面又要在原有的校园营销推广策略中做一些创兴,从而增加校园市场中新的机会,提升品牌在校园市场中的增量。

消耗校园市场原有存量原先最为有效的是价位定位,但在大学生消费群体消费主权时代单纯性的价格竞争早已失效,那么品牌现如今的校园营销推广策略又该如何进行?

除此之外,创造增量,必须以用户为校园营销的导向,用新产品和新服务去满足大学生消费群体的新消费需求,这就需要新的校园营销推广策略来支撑环境变化在校园营销推广环节中所带来的新问题。这一新的校园营销推广策略的思维结构又是怎么体现的呢?

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这一新的校园营销推广策略也就是私域流量,而场景则是在校园营销过程中打造私域流量池的基本框架,同样也是其工具。

1.我们在进行校园营销时该如何理解私域流量?

关键可以用一句话来概括私域流量:借助于社群或亚部落这一聚集形式,把大学生消费群体规模性的聚集在一起,要么把大学生消费群体塑造成粉丝,要么把大学生消费群体塑造成朋友。让品牌在进行校园营销的过程中和大学生消费群体及相关利益方由交易的弱关联转变成粉丝或朋友式的强信赖关联,打造具备长期且持续交易的基础。

私域流量仍然遵从“商品、价位、渠道、推广”这一校园营销中常用的4个基本要素,只不过是产生了一些变化。私域流量的最终目的是把大学生消费群体和品牌方塑造成两种关联:粉丝关系和朋友关系。

品牌校园市场营销有两个战略性方向选择,一个是“后向一体化”,技术性的支持让品牌深耕校园市场。也就是说重视产品研发,把产品做好做牛,引导大学生消费群体消费决策。这样的校园营销策略也就是说专注于产品革新,把大学生消费群体塑造成自己的粉丝。

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大多数品牌如小米像网红一样,借助于互联网技术的工具设立私域流量池,有计划方案地将粉丝聚集在这一私域流量池上,连续不断与用户进行高频互动,对粉丝构建间接管理,另外也可借助于粉丝的力量构建带货的机会。还有一种状况是:粉丝出自于对品牌或网红KOL的喜爱,他们甚至于自己处于自发性的主动来构建构建小的私域流量池,为品牌站台。

另外一个层面也就是“前向一体化”,通过校园营销的策略来扎根校园市场。也就是重视在校园营销过程中的服务品质,把大学生消费群体和相关利益者服务好,满足大学生消费群体的消费需求。这一类品牌也就是专注于提升在校园营销过程中的服务质量,专注于关系的维护。也是借助于私域流量,为大学生消费群体连续不断做贡献,慢慢把大学生消费群体塑造成朋友。

2.品牌在校园营销期间必须挖掘营销场景,将碎片化的消费场景相互连接

品牌在校园营销期间不得忽略的是,这个时代的发展催生了技术性迭代更新,技术把消费者、产品、场景、校园媒介、时间、空间、校园营销渠道切分为碎片化状态,怎样把这种分散的碎片给相互连接?

在买方市场,商品严重同质化、大学生消费群体极度追求个性化消费的当下,怎样构建产品的个性化,彻底解决产品在校园市场中的畅销与长销?怎样在碎片化的时代彻底解决品牌在校园营销期间的有效传播?

校园全媒体投放平台校果认为:这一新的关键点也就是场景。

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场景是作为品牌在校园营销期间连接大学生消费群体的链接器,把移动互联网时代碎片化的人与品牌与营销信息相互连接,以享有的名义抢占大学生消费群体的时间,塑造对品牌的钟爱;所以,我们可以把场景看做是放大器,放大产品市场价值、使用价值,构建校园营销的溢价能力;场景是个性化消费的孵化器,借助于各种私域流量池,赋能产品社交货币的属性,为品牌取得病毒式的校园营销传播效果。

3.是时代催生了场景,还是场景满足了时代?场景感受是新的校园营销方式的传播诱因,或是社交货币触发了场景体验?

场景、时代、社交货币存在这样的逻辑关系:

时代把校园营销、校园媒介、空间和消费需求碎片化了,场景再把这种碎片化相互连接。场景一方面在挥霍着大学生消费群体的时间,提升大学生消费群体黏性;另一方面有节约了大学生消费群体的时间,塑造品牌喜好;另外借助于私域流量池,搭建社群,通过营销内容创造社交货币,构建病毒化传播,推动商品的持续消费。

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场景连接了碎片化的校园营销新的机遇,同时场景又创造了大量社交货币。社交货币满足了大学生消费群体新的消费需求。

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