高校开学季即将来临,品牌如何进行开学季校园营销

2019年上半年营销行业出现了新的阻力,互联网线上流量和传统的线下流量逐渐饱和,品牌流量的红利也正在加速消失。为此营销人纷纷寻找开拓新的市场以满足品牌营销需求,如何转变固有的营销思路成为现阶段企业面临的问题。回顾2018年营销行业的发展,18年是校园营销爆发年,校园市场营销中各种营销策略以及各种营销渠道同时爆发,并引发了各行各业的广泛探讨。经过一年时间的观望,各企业都纷纷将目光校园市场这块大蛋糕。而实际中传统企业的营销所面临的种种困境都进一步说明,传统的营销模式竞争愈发激烈以及营销成本愈发高昂,营销模式的转型是势在必行。

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那么企业如何在校园市场中定位自己的品牌?校园市场营销与过去我们所熟知的大众化的市场营销又有哪些不同?对于品牌缺乏校园营销经验的企业应该怎么如何制定校园营销策划方案?

下面,校园全媒体投放平台校果就为大家给出了几点建议:

一、做好一切前提准备

初次面对校园市场的企业对校园营销了解一定是很少的,同时在校园营销团队的配置上也有所欠缺,对校园市场的占有率上可以说是从起跑线开始,所以企业品牌在进入高校校园进行校园营销推广之前一定要做好充足 的准备。从不同的维度去考量自己的品牌,从不同的角度去观察大学生的消费立场,分析自己产品存在哪些优势和劣势,将优势打造成企业品牌的优势,以备接下来的校园营销工作顺利进行。

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二、制定校园营销推广方案

无论是校园营销还是我们所熟知的大众化的市场营销,营销计划的制定可以说是整个营销工作的核心发力点,是整个大营销的中枢大脑。品牌在高校大学生群体中要做什么样一个定位,校园营销的覆盖率做成多大的比重,都以校园营销方案为基准。一般在校园营销策划方面做得成熟的企业,都有制定校园营销方案的人才,实地考察并稍加培训即可大致确定校园营销方案。如果在这方面缺少经验的企业可以找有成功的校园营销案例的公司来做,一方面稳定比较高,同时还可以节省时间精力,另一方面可以吸纳专业公司的经验,这对公司在后来组建自己的校园营销团队也大有好处。营销方案制定好就有了明确的方向。当然制定计划的时,除了大方向的校园营销方案,还应该做好阶段性的详细计划,方案计划环环相扣地实施,使校园营销计划可以在校园市场中一步一个脚印地走下去。

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三、做好充分的市场调研

校园市场和传统的市场存在零散分布的区别,大学校园分布全国各地,一城一校的校园学生在消费习惯上也各有不同。不同区域的学生消费者对品牌的消费力度也是不一样的,同行业在不同的区域中占据的市场份额也不一样,企业在校园营销时应找准自己品牌的定位,投其所好或循循诱导,按实际情况做出相应的调整。校园营销是企业在营销方向转型中一次大胆的尝试,不要太吝惜时间和精力。做好充分的市场调研,企业品牌定位,校园营销模式的灵活转变,非常有利于企业在校园营销中的高速运转。

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四、组建校园KOL执行团队

95后、00后大学生群体看似年龄大相径庭,但95后、00后高校大学生群体在消费认知、消费习惯、消费潜力上却都是不一样的。每一届大学生消费者都有自己的规则与条例,即使平时做市场营销非常优秀的专业团队都不敢说十拿九稳,只要对你的产品不感冒,或者对你的营销方式有反感,那再多的努力都是徒劳的。这时候需要一个校园KOL意见领袖帮助企业铺平道路,组建成校园KOL执行团队,任何脱离消费者群体的营销操作都属于空谈。团队体系方面,最好是营销老到的老手带着校园KOL一起,校园KOL有和学生一样平行交叉的思维,老手有老到的营销经验及手段,看似矛盾的组合,实则是优势互补。

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当传统的营销模式面临的形式不容乐观时,必将也是需要寻求新的出路。逆水行舟不进则退,进慢了也是退。当旧营销模式无法满足现有或将来三五年的需求时,不妨试试校园营销的创新思维创新方向,创新是企业生产下去的硬道理,是保证企业长久发展的武器。

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