拒绝校园KOL数据造假,别让校园网红变成校园“枉红”!

在社交网络平台在高校大学生群体之中高度普及的当下,校园网红、学生主播等校园KOL被各品牌主们越加看重,其重视度甚至于超出了针对自身微信公众号。这些校园KOL因为其强有力的粉丝集聚力和带货能力,被各大品牌主们誉为最实用、最高效、性价比最高的一种校园营销策略。

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殊不知,无数的品牌主将关注聚焦点瞄向这些校园KOL,在带火了校园KOL的同时也促使校园KOL掺假的成份愈发严重,现如今的大部分校园营销平台之中的校园KOL在帮助品牌主们进行校园营销信息的投放过程中数据刷量的行为猖狂,大多数品牌都因而逐步走过了曾经对千万流量级的盲目跟风,而转向了现如今针对校园KOL校园营销的理智对待。今天就让我们来了解一下,怎样高效率、合理的根据校园KOL完成品牌校园营销推广的目标。

如同品牌主们期望依靠校园KOL的粉丝效力提高品牌在高校校园市场之中以及在高校大学生群体之中的知名度与影响力,而最重要的就是订单的转化率,这些校园KOL也期望能在此合作中获取更高的收益,因此校园KOL也变成无数具有号召力的大学生转化粉丝价值的一个有效途径,这本应是一件互利共赢的交易,殊不知,事实却总是不尽如人意。

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愈来愈多的品牌察觉,使用了校园KOL,校园营销的预算明明出去了,而校园营销的实际转化效果却跟不上,根本原因在哪?

没有合理权衡校园KOL自身的价值。现如今数据造假猖狂,有一部分的校园KOL的营销数据都是被包装过的,因此,仅靠粉丝量及其某些数据资料是没办法权衡校园KOL的实际价值的,品牌应当根据品牌自身的需求来合理选择校园KOL,下面校园全媒体投放平台校果来说说怎样挑选正确的校园KOL。

品牌需要以“带货”为校园营销的终极目标,怎样合理挑选校园KOL?

第一步品牌必须评估一下,校园KOL能给品牌的产品造成多少曝光和阅读,又有多少粉丝可以被这些校园KOL所转化?

影响校园KOL校园营销终极转化效果的关键因素与校园营销的平台有关系,与品牌自身的产品有关系,与校园营销推广的策略也有关系,今天在这里,我们只讲校园营销层面。

校园KOL能让多少大学生群体成为品牌的忠实粉丝?

也就是我们常说的“种草”,校园KOL因为其个人的影响力,他的一言一行都是造成粉丝的效仿,当他向粉丝转达商品信息时,会将粉丝针对校园KOL的归属感体现在对其所转达的商品信息上,评估一个校园KOL的粉丝影响力可不可以仅仅只是看校园KOL的粉丝总数,更需要从更为宽广的层面去剖析。

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粉丝量并不是校园KOL营销评估的全部,核心是校园KOL可以触达并且精确传达到信息内容的粉丝有多少?

这一点必须从校园KOL各层面的综合性表现来评估,除开看粉丝的总数外,互动交流能力上进行洞察分析,如点赞总数、转发裂变总数、阅读总数等,不同的校园KOL有不同的形式,但基础逃不开这几点,仔细观察这几点可以分析到基础的校园KOL归属于哪种类型。经常出现粉丝总数类似的校园KOL,“带货”能力却是天差地别的。

怎样获取粉丝对品牌产品的信任值?

每个品牌有其不同的产品类别,而校园KOL也有不同的类别,校园KOL必须根据平时的内容输出来维护知名度和粉丝黏性,内容的产品优质和对产品较为公信力的校园KOL有更强的“带货”能力,其所发出的“带货”校园营销内容也更加容易被粉丝接受,形成直接转化的校园营销效果。

校园KOL的“带货”能力在于粉丝对校园KOL的可信性,也就是说,校园KOL是在该类别有较为公信力的专业知识,和能被认可的实力,推荐的产品和发出的产品内容都能被粉丝所认可,那么这个校园KOL的“带货”就是特别强的。

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最核心的:校园KOL能否提高粉丝对产品的价值认同度。

可以根据朋友圈日常分享来看看校园KOL的个人标签与品牌在校园营销过程中所推广的产品是不是匹配。产品再优质,要是挑选的校园KOL出现了误差,那么其校园营销的实际效果也会受到非常大影响。挑选了几个校园KOL后,可以基于地理位置、兴趣爱好等进行深化的细分,选出与目标用户画像极为匹配的校园KOL。

不同校园KOL所在的社交平台对不同的产品类别所发挥的实际效果、形式也不同,如时尚潮流美妆护肤行业就较为广泛,无数品牌做这些校园KOL校园营销的时候都是尽可能在多的平台上投放如校园微信公众号、学生朋友圈、校园微博、校园社群都是有,快消品也如此,以其试错成本低,转化的成本要小于价格高的产品,这两个类别都是投放多渠道较为多的,相对于这两个类别,类似旅游、金融、生活类别的校园KOL校园营销就会较为“专一”某些。

校园KOL常见的“带货”形式也会影响产品的转化实际效果,如图文、测评、直播等,有较为充裕的时间去详细说明产品的品质、实际效果、价值等,让粉丝有全部的获得感体验,这样的形式就比较合适需要充分考虑较多、价格较高的产品如电脑、手机、高档美妆护肤等,如抖音、快手这些短视频广告式的,就比较合适无需过多考虑、试错成本低的产品如零食、日用品等等。

是因为校园KOL营销是依靠校园KOL的影响力从而来在校园营销的过程中打造品牌的影响力,在其中主次之分要明晰,其实一部分忠诚度很高的校园KOL在推广“硬广”的时候粉丝的方案程度反倒要比一般校园KOL的粉丝反应更大,粉丝的聚集主要是在校园KOL身上,是因为校园KOL的影响力进而会关注校园KOL所推广的品牌,所以校园全媒体投放平台校果认为在做校园KOL营销的时候,挑选的校园KOL的推广方式要明晰,什么比较合适硬广植入,什么采用委婉的表述会更好。

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相同的校园KOL会专门针对不同的大学生消费群体,这么就必须在内容上多下功夫,在这里品牌要特别注意不要陷入“自嗨”,校园营销的内容是面向用户的,要以用户为中心主导。

因为校园KOL是基于校园社交场景下的校园营销策略,所以在利用校园KOL传递内容的时候,特别注意社交媒体使用习惯会使校园营销的实际效果更加显著,如微信常见在早、中、晚休息时间比较合适,微博的推送频率大多数在晚间,抖音比较合适通勤时间如上下课途中和周末时间等。

对于一部分初次尝试通过校园KOL来进行校园营销或是预算有限的品牌来说,尽管研究了无数的校园KOL,想尽一切避开校园KOL刷量的策略,到最后终究还是踩上了校园KOL数据造假的坑,面对校园KOL数据造假的现象,品牌又该如何选择校园KOL投放平台呢?

1. 高校学生数据的真实性

严格的高校学生认证校园KOL流程,能够保证校园KOL其信息的真实性。

2. 校园KOL可视化的传播数据

对于品牌主而言,在目前我们所常见的校园KOL推广流程是通过校园营销渠道平台选择校园KOL-内容投放发布-投放反馈。在内容投放发布期间,品牌主无法获取到期间的实时数据,只有拿到校园KOL的投放反馈时才能进行数据分析。

3. 营销内容的受众标签化

品牌主要想通过校园KOL所进行校园营销的精准投放,必须做到对校园KOL的受众进行标签化的分析,但目前绝大多数的校园KOL营销资源平台并未能做到将校园KOL的受众进行标签化的数据统计,品牌主们只有通过对校园KOL自身进行简单的分析才能得出一个大致的分析结果,但在实际的校园KOL投放过程中往往是有一部分校园KOL为了让反馈报告的数据做的好看,会发动亲戚、社会人员这些与品牌主想要的目标受众不符的结果,甚至出现一小部分校园KOL不惜额外花费资金进行文章阅读的刷量,导致品牌主在评估校园营销行为时出现数据不符等现象。正因如此,品牌主在进行对校园KOL投放渠道平台的选择时只有选择能够对受众标签进行定向的校园KOL投放平台才能真正保证品牌主所进行的校园KOL营销的有效性。

了解了在选择校园KOL营销投放渠道平台之后,似乎我们可搜索到的校园KOL营销投放平台之中很难做到以上三点。所以,校园全媒体投放平台校果旗下的小K站来了。

小K站是什么?

“小K站”是在微信生态体系中,区别于微信广点通广告、公众号广告投放形式的创新投放形。

以具有传播影响力的人为关键节点,以社交关系为链路,通过在社群及朋友圈主动传播并对传播过程进行监测及可控化干预,实现分享裂变,达到多层级传播效果的技术产品。

通过“去中心化”的模式,利用技术手段,充分刺激个体发挥其社交传播属性,实现链路传播效果最大化的传播产品。

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校果旗下基于AI算法和KOL业务线的校园KOL影响力平台,让每一次传播都有价值。

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