初创品牌校园营销的三大策略

一个在产品上没有绝对差异化优势的行业后来者,如何在细分的校园市场中稳稳当当生存?众所周知,在市场上很多产品相比于同品类下的主流产品,虽然产品销售量和品牌认知度都很低,但这并没有妨碍他们在品牌上的成功。

相比于在校园市场中做的风生水起的品牌而言,在校园市场中品牌获得大学生消费群体青睐的秘诀在哪儿?那么初创品牌该如何借鉴这些品牌的营销策略进入校园市场呢?下面校园全媒体投放平台校果给大家整理几个常用的校园营销策略。

初创品牌校园营销的三大策略
1. 坦诚以待的校园营销策略

品牌的知名度在校园市场中过于浅薄,大学生在心智上未接受你的品牌与文化时,无论企业的校园营销怎么宣扬吹嘘自己的产品,在短时间内都很难改变品牌在校园用户的心智地位。毕竟初创品牌,在大学生消费群体的意识里,技术是否成熟,生产工艺何等讲究,甚至产品供应链路,售后服务等等,这一切都是未知定论。企业在校园营销中要分析自己品牌产品的优势与劣势,正面自己的薄弱点,同时适当地放大自己的闪光点,为品牌找到合适的定位,会比刻意地过分粉饰的效果来的要好的多。

坦诚以待策略中的坦诚尤为关键,通常大学生在读大学以前对品牌的消费意识是很浅淡的,品牌意识的形成主要是在读大学时一点一滴的消费中慢慢累积,若企业在做校园营销时,当大学生消费群体对你的产品提出质疑时,必须是对事实坦诚对待,在不涉及产品的核心卖点的情况下,坦诚地承认自己的品牌产品不足之处,在话术上用闪光点的优势去弥补缺口,反而更容易获得大学生消费群体的理解和认可。相反,若过分粉饰自夸,避重就轻地敷衍,会葬送自己品牌在未来年轻消费市场上的前程。

初创品牌校园营销的三大策略
2. 逆向思考的校园营销策略

校园媒介渠道中常有一些大品牌长期霸占的现象,同时大品牌也占领着很大一块儿的校园市场。初创品牌在进校园之前总爱思考分析大品牌在校园中的优势,然后一分析再分析,发现分析出的结果足以杀死自己进校园的所有信心(大品牌资金实力雄厚,大品牌最先打进校园并一直深耕校园市场,有独家开放的绿色通道等等),存在即是合理,没错,但为什么不曾思考这些品牌的劣势在哪里呢?若能从大品牌的优势中去寻找其背后的劣势是什么,这种逆向思考出来的结果,相信会给初创品牌更多的启示。

大品牌的布局就像是一张巨大的网在海里捕鱼,巨网大捕捞面积广是它的优势,但同时网线粗、网眼宽、缝隙大又成为它的劣势。个体小的鱼就可以自由穿梭在网格之中。这同理,初创品牌只要抓住大品牌的这些漏洞,就会有更多的细分市场。

初创品牌在校园市场营销中不也可以借鉴经验吗?与其大力分析对手种种优势,不如逆向思考如何攻占对手薄弱的点。当代大学生的消费主见意识强,在消费主意上不轻易随波逐流,有特色的小众的消费也是他们树立形象标签的一部分,初创品牌受欢迎程度是不可估量的。

初创品牌校园营销的三大策略
3. 有取有舍的校园营销策略

相信营销人人人都知道做营销不等于做销售,但往往一些品牌进入校园做营销时,由于初期品牌影响力小,产品虽多但没有精品,产品新潮但又可轻易取代,大学生消费者并不感冒。一些身处太过重视KPI的公司的营销人是身不由已的,所以硬生生把校园营销做成促销打折活动,这对品牌的传播,品牌的校园用户心智植入是没有任何意义的,廉价的折扣的促销活动,是产品快过期了吗?便宜没好货?质疑声随之而来的就是品牌口碑的一落千丈。

当企业在布局校园市场营销的时候,应该把更多资源集中在最能代表企业品牌企业文化的产品上,必须有几款精品让大学生消费群体注意到你,再慢慢一个循序渐进的过程去做校园营销,点线面体的四个维度打造品牌的知名度与影响力。

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