企业初次做校园营销应当注意哪些问题?

现如今,作为消费主力军的95后、00后大学生消费群体在消费层面的影响力越来越大,小到购物中心里红蓝颜一起抓娃娃,大到卧室里堆满了各式各样箱包奢侈品。他们有夜店举杯畅谈人生,有恬静咖啡厅品味瀚墨知识,也有说走就走的三五好友一起西藏远行。有趣的是,95后在地记录精彩生活的同时,品牌主们也开始策划起了校园市场中的生意,这也是为什么越来越多的企业开始关注校园市场的原因!

那么校园营销如何做呢?企业初次尝试做校园营销时应该提前了解哪些东西?需要做好哪些功课呢?

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一:品牌校园营销所需要了解的规则

大学校园始终是教书育人的地方,所以人们常说大学校园与社会隔着一堵墙,营销渠道的隔阂使得如何进校园成为不少企业的痛点。这里我们总结了两种适用于全国的商业营销进校园的方法。

1、公开式校园:校园媒介大部分都是明码标价,也有专门负责签字的部门管理,企业只需要通过正规途径进校园即可,目前这类学校是少数的。

2、隐晦式校园:该类型学校对商业进校园的态度是模棱两可的,目前大部分高校都是这种状态。举个真实案例,一新开的驾校公司想做校园营销,苦于没有人脉资源,开始他找个社团主席搭线签字的领导,社团主席找了校团委,校团委最后找后勤部主任,老板前前后后花了几万块钱打点还消磨了近两个月的时候。这个等待的过程是煎熬的,且有些商机也是稍纵即逝的。为了避免踩雷,企业营销人员一定要事先通好自己的人脉,必须是有实力有黑纸白字文件的负责人。或者直接找专业靠谱的校园营销公司,目前国内做的好的有几家的。

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二:高校校园市场中的人群特点

1、男生或女生聚集的地方都不一样,比方说男寝和女寝就可以直接分开,还有譬如A食堂靠近男寝,那这边男生的比例相对来说也会占得多,企业的产品适合男生消费就放在男生聚集的的广告位上,反之亦然。

2、校园学生更喜欢体验式的校园营销方式,参与感或者说是被选中的感觉是很多人都喜欢的,这就好比在万人丛中挑出的明星。校园营销中可多策划体验式的营销站点,并积极邀请学生参与,学生去体验过之后会增加对品牌的亲近感,一个学生三个舍友50个同班同学,这不也是裂变的一种形式吗?

3、当下的高校校园环境比我们所熟知的社会环境相对封闭,当品牌将自身产品品质做了一定的提升,同时也能满足大学生消费群体的需求,那么,你的品牌或产品在进行校园营销期间就能提高裂变式的传播效果,提升品牌在校园市场之中的曝光率。

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三、校园营销中的细节操作

1、基本现在的大学生都是人手一部手机,活动前线上先做好广告传播。首先校园KOL带头宣传极为重要,校园KOL意见领袖的朋友圈动态拥有强大的影响力。其次就是我们经常看到的朋友圈转发公众号推文集赞的形式做宣传,学生是最吃这一套的。

2、活动宣传要的就是粗中有细。广告投放的建议是广告牌哪块大就要哪块,海报粘贴不放过任何一个死角,横幅有多长就拉多长,既然是来打广告的那就得是个爽快大气。当然在执行的时候必须是态度友好,积极乐观,制造一种轻松的氛围,学生才愿意为你的产品买单。

3、售后服务及反馈的建议必须做到位。相信大部分的企业进校园都有自己不一样的目的,但肯定有一条是一样的,就是培养未来的客户,培养未来客户对企业品牌的认知与支持,并忠诚于品牌。所以学生群众提出的建议和产生的售后问题,必须要精心服务到位。

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