品牌在校园营销推广的过程中如何进行整合营销?

我们都知道,校园营销的形式有很多类型,品牌在校园营销的过程中为了在不同的阶段、不同的校园营销渠道中充分发挥最有效的校园营销推广转化效果,自然就会通过不同的校园营销策略来开展品牌的校园营销推广活动。而整合营销是目前品牌在进行校园营销推广期间比较高效的一种校园营销推广形式,通过将品牌校园营销信息以及校园营销渠道的整合,才能够达成亦或是超过理想的校园营销推广效果。那么,品牌在校园营销推广期间的整合营销的特性及策略是什么的呢。

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一、 什么是校园整合营销

整合营销在校园营销之中的表现是以大学生消费群体为中心的一种校园营销策略,综合协调地通过各种校园营销推广渠道来达到品牌校园营销核心目标的一种方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与大学生消费群体的双向沟通,迅速构建产品品牌在大学生消费群体内心的地位,建立产品品牌与大学生消费群体长期密切的互动关系,更加高效的达到品牌投放校园广告和品牌校园营销的目的。

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二、 品牌在进行校园营销推广活动期间为什么通过整合营销的形式来进行校园营销?

在校园营销推广之中为什么会出现整合营销的概念?其根本原因是在于高校校园市场中的大学生消费群体在发生变化,现如今的高校校园市场之中,已经被95后、00后人群所“占领”,与过去的80后、90后大学生消费群体不同的是,95后、00后对信息的获取能力、接受能力和沟通能力也比过去任何时代下的大学生群体都强。不局限于过去的信息的接收方式,他们能够随时通过利用互联网以及移动互联网的手段独立挖掘到自己想要的信息,甚至于能够自己独立生产新的信息。移动互联网技术的进步促使品牌方与大学生消费群体,大学生消费群体与大学生消费群体间的互动交流形式发生着前所未有的巨大改变。从当下的校园营销策略的制定环节来看,由于新媒体在校园营销推广渠道中的出现以及大学生消费群体了解品牌信息的渠道变得更加碎片化,给可以说是给我们的校园营销推广人员带来了新的困境,其根本是在于当下校园营销推广渠道所带来的不可控性。但从挖掘新的校园营销推广渠道的角度来看待现如今的校园营销推广形式,也带来跟多的新的校园营销推广机会。这也要求企业将自身的品牌管理,销售环节,校园营销环节中的营销策略,与大学生消费群体之间的互动及其他的校园营销形式的交互整合到一起,以清晰的在高校校园市场中想大学生消费群体展现品牌的背书以及产品的信息,从而在大学生消费群体之中扩大品牌的知名度以及对品牌现有的用户量做一个新的量级提升。

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1. 品牌在通过整合营销所进行的校园营销推广前应当注重品牌的顶层设计

什么是品牌的顶层设计?品牌的顶层设计是品牌想要通过校园营销的方式将产品传达给大学生消费群体的形象内容。可以说品牌顶层设计是品牌在校园营销策略乃至整个品牌战略的其中一小部分。同时,品牌的校园营销策划人员需要对所投放的信息进行过滤,如在品牌的校园营销过程需要展现给大学生消费群体统一的品牌形象,防止让受众接收比较混乱品牌信息。

2. 品牌在通过整合营销所进行的校园营销推广前需要注意校园营销中的各个阶段

大学生消费群体为什么会看你的校园广告?大学生消费群体看到你的校园广告之后为什么要购买你的产品?校园全媒体投放平台将大学生消费群体的购买行为划分为5个阶段:

(1)品牌在进行校园营销推广之前,应当注重大学生消费群体的需求

在这个阶段中,大学生消费群体可能会由于某一情况注意到自己的需求,这些需求的形成可能是由各种因素形成的。所以,品牌在通过整合营销的策略进行校园营销推广前,品牌方需要清晰的洞察高校校园市场中的大学生消费群体之中所形成的消费需求。

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(2)对大学生消费群体的信息进行采集统计

与大众化的营销相同的是,大学生消费群体所形成的需求也是碎片化的,例如:因为饿了要去食堂吃饭,因为要考试了要去图书馆复习或报培训班,不同的场景下回衍生出不同的需求。所以,品牌在进行校园营销时需要尽可能的收集大学生消费群体的消费需求,从而制定有效的校园营销推广策划方案。

(3)口碑参考、竞品比价

当大学生消费群体对产品形成需求时,回通过各种渠道了解同品类产品,并选择产品以及比价。面对相同的需求,不同的人会选择全然不同的产品。一部分大学生消费群体会比较理智,做出决策前会综合考虑,分析。有些则完全向反,单凭冲动就能做出购买。当然,同一类的大学生消费群体也可能同时具备上述两种形为。

(4)大学生消费群体的购买决策行为

大学生消费群体在获取到产品信息,并对其做出评价后就基本形成了购买意向。是不是大学生消费群体有了购买意向后就没事了呢?其实并非如此。大学生消费群体做出购买决策后通常会受多方面因素的影响。如不可预料的多方面因素,其中有可控因素,不可控因素。

当大学生消费群体产生了购买意向但这并不意味购买,品牌的校园营销人员需要减少阻碍大学生消费群体购买的影响(如可控因素)。

(5)购买后行为

购买后行为的重点是建立大学生消费群体对品牌或产品的意向度,提高重复购买率。

3. 在校园营销推广中,什么是目标用户与产品的触点?

首先品牌在进行校园营销时要了解的是,校园营销的基础是集中解决校园市场中大学生消费群体的对产品的认知,需求,形像的过程,并且将与大学生消费群体的长期关联视作一种用户管理。优秀的校园营销人员会将这些管理进行深化,从而使得品牌的校园营销行为带来更加高效的转化效果。

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在大学生消费群体产生需求前,会从什么样的渠道来了解相关的产品,可能是一张图片、一段文案所带来的影响,从而使得大学生消费群体产生了想要购买的欲望。

品牌的校园营销人员要做的是评估在不同阶段中(购买阶段)大学生消费群体的接触体验,从其层面制作校园广告的信息,形成良好关联。从而吸引大学生消费群体或促成大学生消费群体购买。

三、 品牌在校园营销推广过程中如何进行整合营销?

1. 对校园市场中的用户分析

任何校园营销推广行为的第一步是对目标大学生消费群体的定位进行分析。目标大学生消费群体是品牌在校园营销推广环节中的的拥护者,或是对购买影响产生关键影响的人。这必须需要品牌首先对高校校园市场中的目标大学生消费群体进行分析。

2. 确认大学生消费群体的特点

当品牌确立了目标受众,品牌的校园营销人员必须确认品牌的校园营销目标。这里说的校园营销目标当然包含购买,购买是最终极目标,但并不是品牌校园营销期间的唯一的方向。比如一些产品的购买决策过程较长,品牌的校园营销人员就必须认识目标受众现阶段处于哪一类环节,及其消费需求。如果处于第一个环节,首先是着力于培养大学生消费群体对品牌或产品的好奇心,基本构建产品喜好为关键。如果处于第二个环节,则把关键放到使用各种校园营销推广渠道的组合,对大学生消费群体进行介绍,协助构建预期的产品喜好。在大学生消费群体产生购买决策后,记住,产生购买决策不意味着购买。这时候就要为潜在的大学生消费群体提供更多信息。如促销活动折扣优惠等,驱使大学生消费群体最终购买。

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3. 校园广告物料的设计

确认了品牌校园营销推广的目标后,必须着手对校园广告投放中所需要的物料设计中。物料设计必须留意两个层面的内容:

(1)物料的设计需要与大学生消费群体匹配

最理想的物料设计是能够引发大学生消费群体对品牌的关注,培养需求,促使购买。可是没办法由一个校园广告投放点来满足大学生消费群体从认知环节一直引导到购买环节,事实上也没有必要性。校园营销推广活动是由系列行为影响,并非由其中一个环节。可是我们要留意的事不同环节的大学生消费群体,期待我们投放的校园营销内容是不相同的。比如这时我并没有购车的需求,核心在于我处于初始环节中的大学生消费群体,而你用的是其他环节中对大学生消费群体的校园营销信息内容。

(2)物料的设计与大学生消费群体需求匹配

如前所述,不同产品具有差异巨大的目标大学生消费群体,包含理性的这一类大学生群体和感性的这一类大学生群体,对于前者,他们关心的是与自己个人利益有关价值。信息内容中应当确立展示会给大学生消费群体产生的其期待的益处。而感性需求者更要用必须培养大学生消费群体心态,产品购买欲望。这对校园营销信息的要求上能够用感性的校园广告文案和图片,倡导一系列感情的需求。

4. 校园营销渠道的选择

首先要对不同的校园营销渠道特点做到充足认识,不同的校园营销渠道就是不同的受众群体。

除了要做对媒体本身的特点心理有数之外,也要对不同渠道的不同产品特点有细分认识。比如百度搜索竞价推广的特点是能够找到更多第三阶段的大学生消费群体,搜索往往都是带着需求的,从打开品牌在校园营销中所投放的信息的那一刻起,其背后就意味着了一个大学生消费群体需求,只是强弱的区别。

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品牌推校园营销推广渠道的选择直接影响校园整合营销的预算占比和品牌校园营销策略。

以上校园全媒体投放平台校果从校园营销推广的各个层面,对其产生,概念,及其执行流程的常见问题进行论述。

总的来说,品牌的校园营销推广活动,需要品牌从目标大学生消费群体出发,研究大学生消费群体购买决策的评价过程,从其视角制订校园营销推广计划,合理选择校园营销的投放渠道,设计出分别满足各购买级段大学生消费群体痛点的物料信息内容,以影响,培养,吸引,说服大学生消费群体,最终达成校园营销的订单转化。

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