及时止损的校园营销，三点规整营销方向

经济学中有一个概念是鳄鱼法则，原意是说假如有一只鳄鱼咬住你的脚，你妄图用手挣脱，鳄鱼便会同时咬住你的脚和手，你越是挣扎就越是痛苦，最后失去的就不止是一只脚。在股市里鳄鱼法则就是当你发现自己的交易背离市场方向时，必须立即止损，不得有任何延误，这个止损法则虽是投资术语，却也非常适合于校园营销。随着大学生消费水平的提升，越来越多的企业把校园市场当成一座营销金矿，随之而来的不仅有许多令人眼前一亮的营销内容，其中也添杂了很多不恰当的营销手段，倘若企业仍沾沾自喜浑然不知，就像被校园这条鳄鱼咬住了脚还心存侥幸，迟早会被校园市场所淘汰。

传授知识应该因材施教，让品牌走入校园也是如此。营销方式数不胜数，一定要根据校园市场的特点，大学生群体的习惯特征进行品牌推广，其中企业应该避免的问题可以分为三个方面。

第一，大学生涉世未深，但他们是天真不是傻。

互联网时代下，各种信息几乎是被套在一个透明的玻璃罩下，大学生虽然刚开始独立生活，涉世未深，但他们有很多渠道可以辨别信息的真假，想要瞒过他们的火眼金睛只能是以失败告终，最后还影响品牌的美誉度。不少企业看准了“单纯”的校园市场，想利用大学生的传播力扩大品牌的影响力，不惜用带有欺骗误导性质的营销内容，这种方式完全不可取。譬如杜蕾斯“百人试戴套直播”的营销事件，前期做足了话题，利用用户猎奇心理，吸引了大量关注度，结果却让人大失所望，推翻了公众所有的期待和幻想，在这个过程中用户产生了被欺骗的感觉，反而让用户厌恶品牌，效果适得其反。

第二，跟大学生的口味背道而驰，你只会越走越远。

校园营销相比于其他场景营销，有一个明显的优势是营销环境相对封闭，目标人群相对精准，所以企业想要走进校园首先要调查清楚校园市场的特点，分析大学生群体的消费习惯，迎合他们的口味，才能让品牌更快走进他们心中。早在1985年可口可乐就做过一次失败的创新，它推出新口味可乐，但遭到很多忠实消费者的抵制，这些忠实粉丝认为放弃传统配方就等于背叛美国精神，所以可口可乐在做调研时完全忽视了消费者的意向，最关键的问题是消费者是否需要一个新口味。同理还有百雀羚推出的一则民国风H5界面，创新的民国谍战剧情加神反转的结局，让这个广告一天内刷爆朋友圈，阅读量超过3000万，然而现象级的刷屏只带来了0.00008的超低转化率。好广告为什么卖不走产品，综其原因是传播受众和目标消费受众衔接不上，最后只能是一场营销的烟花，虽然绚丽却没有留下任何结果。所以在校园营销中应认准目标消费人群，结合他们的喜恶做营销。

第三，把握得好称为情怀，把握不好只会伤了人心。

情感营销近来颇受欢迎，尤其是针对情感丰富，心智尚未成熟的年轻人来说，把握他们的心理做营销变成很多企业正在进行的事。然而在企业想尽办法与用户产生情感共鸣时，方向不对、用力过猛让用户将品牌拒之心门外。比如一直与欢乐挂钩的麦当劳发布了一则沉重话题的广告视频，视频中将汉堡和父亲的死联系起来，遭到很多消费者的投诉，他们认为失去亲人的痛苦不是一个汉堡就可以解决，这是对死者的不尊重。再比如蚂蚁财富发布的“年纪越大，越没有人会原谅你的穷”的扎心海报，其中颓废的文案又丧又扎心，一时间刷爆网络，但过分的揭露一不小心就有些嘲讽的意味，否定了还在努力生活的人，真的伤了用户的心。

总之，企业想让品牌走进校园，应乘着一颗真诚的心，在面对错误的方式时不应心存侥幸，而要及时止损。在校园营销中，犯错不是终点，及时反省改正方向才是关键，了解大学生群体的特点，从他们的角度出发，相信未来的校园市场一定会有你的一席之地。