让用户悄悄陷入你的场景营销

至今仍有不少公司和创业团队为了推广他们的产品,不管三七二十一就在各大微信群、QQ群里群发广告。这种宣传方式简单粗暴,却很难达到预期的效果。

原因在于用户缺少看这个广告的场景。当大家在讨论哪本书比较好看的时候,你突然抛出一个推广护肤品的广告,这显然是不符合当下场景的。但当你去商场化妆品装柜挑选护肤品时,专柜妆容精致的销售员给你推销当季流行的产品你却不会感到反感,反而会耐心听她给你介绍产品功能。

这就是场景营销的效应。那么怎样塑造有效的场景呢?

1、发出信号感知场景

随着互联网技术的发展和智能手机的普及,以及生活节奏的加快,碎片化信息接收的时间越来越多。往往在坐地铁、坐公交、排队、开会等时间内,就会下意识地进入某个场景中,这就是开始的信号。

让用户悄悄陷入你的场景营销
有效产品是指在某个场景下为用户解决真实问题,满足真实需求的产品。而有效的场景必然会对时间段和进入场景的那一刻有所定义,而不是模糊的一种指代性描述。例如世界杯的开幕式、演唱会的灯光组合、苹果发布会的邀请函,这些都能让用户迅速感知要进入新场景。

2、营造让用户停留的空间

对于场景营销而言,引导用户进入我们预设好的某个空间,并在这个空间停留一段时间,使之思考和感受,是用户消费的前提。

这个空间必须是真实存在的,而且要符合用户的日常生活行为习惯,让用户感到熟悉和放松。例如微信、微博、抖音等流量入口,都能够让用户沉浸式体验并且保持长时间停留的应用形态。

3、触发用户的情绪点

想让用户接受我们的产品,就需要营造出让用户趋向感性的场景,在感性的主观情绪下,用户更容易去做出消费行为,这就是真正的流量入口。

为什么那么多人会去看演唱会?因为同一首歌同一个歌星唱的,在现场和在家听完全是两种不同的感觉。在现场不仅离明星更近距离,而且在全场观众氛围的带动下,更容易全身心投入到表演中;而在家显然是不可能感受到的。

让用户悄悄陷入你的场景营销
同样也可以理解为什么演唱会门口有那么多明星周边的贩卖,并且生意总是那么好,而平时却很少会有人主动购买这些产品的原因了。

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