如何解决校园营销中所出现的碎片化难题?

随着铺天盖地的广告与数字化新媒体传播的出现,营销工作出现新的难题,受众对信息碎片化的提取使得投放的营销广告如同肉包子打狗,营销效果不甚理想,营销效果大幅下降使得不少实体企业在营销方面的预算缩减。营销处于碎片化的现状让不少靠营销为生的公司团队一夜发白。互联网时代强力冲击下,不少借助互联网趋势的企业纷纷拔地而起,传统的企业生存空间被严重挤压。不少传统企业都面临着这样的难题:营销工作举步维艰,企业品牌的曝光率持续降低。不少传统企业惶恐自己的品牌过气,被消费者撇弃被市场淘汰,因此迫不得已病急乱投医地盲目投放广告,于似乎又掉进了营销碎片化的死胡同。

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面临这样的窘境,一些高瞻远瞩的企业都悄悄开始开拓一个新的市场--校园市场,校园市场这个熟悉又陌生的市场,企业如何重新审视校园营销工作?校园营销与传统的市场营销又有哪些区别?如何利用校园群体的特性展开营销工作?

品牌的营销定位

校园广告的投放也应思考这样一个问题,自己的产品定位适合做怎样的营销。校果给出简单的投放建议,企业推出的产品是热款爆款还是企业长期经营的经典品牌?爆款品牌营销赶的是热度,一般通过现场活动加上实时的线上自媒体广告投放,在控制预算的同时又可以达到瞬间火爆的目的即可。而长期经营的经典品牌需要的是长久的曝光率和企业品牌文化服务的渗透,建议在硬广类媒介上做地毯式投放,还定期进行线下活动与线上自媒体的推广,给受众营造虔诚且舒适的接受氛围,制造一种潜移默化的影响,培养校园受众对品牌的忠诚度。由于品牌长期的经营铺垫,即使受众走出校园,也会对品牌留有深刻的印象,对后来的消费转化存有着巨大的潜力。

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精准的消费群体

为什么一夜之间校园市场变成各大企业争抢的香饽饽?校园市场的精准消费群体不容置疑是第一条件。大学校园中学生有集体的运动场、食堂、寝室。不容置疑这给终端营销创造一个得天独厚的营销场景。校园投放广告的高曝光率是所有广告位无可匹敌的。针对精准的人群投放广告,转换率则大大提高。举两个简单的例子:如男生偏爱电子类运动类产品,企业投放该类型广告时可着重在男生寝室和运动场操场上投放。女生偏爱美妆类读物类产品,企业投放时可多在女生寝室及读书园中投放。

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营销内容与营销策划

1. 用情怀打动大学生消费群体

品牌在终端营销中最典型的两个情怀消费的例子。“情人的眼泪”江小白是一款市面上非常火爆的白酒,其酒瓶与文案也常常占据青年男女的社交圈子;“认真搞笑”的小茗同学冷泡茶饮料,因为“小明”这个读书时的外号,勾起多少人读书时的回忆。这两个例子在内容上种下了深深的感情,大学生群体恰好也是做容易产生情绪消费的年轻群体。所以说校园营销环境比自然营销环境多了的是一种纯粹,内容间流露情怀的产品更容易打动这群年轻的消费者。

2.在校园市场中输出品牌背书:

任何企业在任何场景下的营销都是为了将自己的品牌与文化传达给消费者,消费者的认可喜欢并为你的产品买单,这才达成营销的真正目的。校园营销中更是如此,现今企业在校园市场中的推广目的大都是在培养校园用户的忠诚度,因此高能的营销内容一定可以传达给消费者企业的品牌、文化、服务。有的企业在做营销时效果呈现的一般般,校园用户在看完你的广告之后,只知道他在卖产品,而不知道卖的是什么产品,这家企业是干什么的,这家企业秉承着什么样的文化,毫无疑问这个营销内容就是无效的。更有一些企业直接是奔着短期内“大卖”的想法去做校园营销,即使短期内产品大卖了,但没有任何品牌文化输出,售后服务更是糟糕透顶,那跟欺骗又有何种区别?从长远的角度来看来简直是自我作死。

3. 系统化的校园营销:

企业在做校园营销时容易忽视校园营销立体化的特性。所以往往错失了引爆校园的机会。大学生日常接触的校园媒介又有哪些呢?如何做到系统化的传播推广?我们把校园媒介简单分为三种:校园硬广投放、校园场地活动推广、校园自新媒体传播。企业在营销活动策划的时候可进行硬广覆盖式投放加之校园自媒体的病毒式预热传播,最后通过场地式线下活动引爆校园。

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