精准营销让你的校园营销推广变得更简单

在年轻消费群体当道的时代下,在校大学生的消费能力不容小视。据《2018中国大学生网络生态和消费行为报告》报告显示,中国高校校园市场的总规模约9449.8亿元。校园营销市场空间巨大,各大企业也慢慢意识到高校校园是下代核心消费水平的主市场,竞相进入高校校园市场开拓渠道。而对于新时期的年轻人而言,普通的校园营销推广方式无法再引起他们的特别注意。在这样的情况下,精准营销被慢慢推向舞台。

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什么是精准营销?

简单来说,精准营销就是利用大数据的形式在合适的机会,利用合适的渠道,把合适的内容营销给合适的用户。例如:根据你的听音乐记录,推送你偏爱的歌曲;根据你的点单记录,推送你喜欢的特色美食;根据你买东西的习惯,推送你适用的产品......企业使用这种方式进行营销,不仅帮用户节约了大量的时间,也更容易让用户产生好感度。

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精准营销主要是基于互联网大数据,通过分析用户的消费习惯,用专属标签标识用户的消费行为,再根据标识内容绘制用户画像,再有目的性地为用户推送业务信息。换句话说,用户画像是精准营销的核心!

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用户画像的关键是给用户贴标签,标签通常是高度精练的特征标识,如年龄、性別、地区等。

标签的目的是基于大数据的收集,用智能化的方式将用户属性抽象出来,建立大数据池,再进行数据挖掘以及聚合分析。需要特别注意两点,一是贴用户标签时切勿不能断章取义,按照自己的主观性意愿进行取舍,一定要根据实际数据对用户进行收集整理;二是要注意低交差率的原则,就是如果两组用户画像中的标签基本上相同,只有个别差异而且对用户需求影响并不大的标签因素是可以被谈化。

但只是做好用户画像是不够的,精准营销的实质是给用户传递信息。而这个信息是否能唤起用户的集中注意力,在于该信息是否能够满足用户的需求,只有满足用户的需要,才是真正的精准营销。有了清楚的用户画像后, 用户的需求已经一览无余, 推送用户需要的信息,就能将精准营销发挥出最大的效果!

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然而,也有必要考虑信息提醒的可能不利影响,以避免打扰用户。

因此在进行精准营销时,一方面不给用户推送其不需求的信息,而另一方面也要避免推送频次过度频繁,要在不打扰用户的前提下,给用户推送有效或趣味的信息。

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当我们在校园营销的过程中想要达到精准营销的效果时,首先要明确自己所进行校园营销的核心目的以及要解决什么样怎样的问题,再对现有用户以及各校园营销推广渠道的用户进行明确的分类,并且绘制用户画像,最后我们在进行校园营销的过程之中通过不同校园营销推广渠道来向用户推送其想要的信息。利用精准营销的方式进行校园营销推广,更容易提升广告效果,达到提升用户活跃度、留存和提升转化率的目的。

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