新时代营销模式如何打破校园市场

校园市场是由18-22岁的年轻群体组成,风华正茂的人群决定了它年轻化的特质,结合校园市场的特点,企业必须要根据市场的需求创新营销模式,不是换一种方法,而是寻找一种合适的体系。当前快消品进入营销模式转换的关键时期,大学生群体作为未来消费的主力军,以一年消费规模达6850亿元吸引着各个企业走入校园,如何结合产品找到恰当的校园市场营销模式至为关键。

1. 结合产品体现顾客价值

顾客价值就是顾客对企业、产品的贡献度,根据快消品的营销现状,如今正是由以往的不注重顾客价值转向以打造顾客价值为中心的新营销模式。大学生群体熟悉网络,感情色彩浓厚,重情义、正义感强是他们有意无意形成的自我规范,所以当前的企业急需要给顾客肯定,让顾客觉得自己对企业来说是必须的、是有价值的。打造以顾客价值为中心的新营销模式,就意味着企业切准了目标消费人群,构建了与目标消费人群的新关系,锁定了最有价值的目标顾客群,从找到顾客到建立连接增强粘性再到打造终身价值,这样围绕顾客价值所做的事情就是把顾客变成企业的忠实用户。

2. 结合产品打造场景体验

大学生风华正茂,从被家长老师围绕变成一个人生活的独当一面,他们逐渐把握了自己的生活方式。面对快消品市场的丰富多彩,消费者有更多的购买选择,单靠传统的产品功能属性已经不能有效打动目标消费者,必须通过场景体验强化产品的新价值,迎合大学生的消费习惯,了解他们的生活方式。场景体验的核心是有效打动消费者的心智,用适合的场景化体验加强消费者对产品的认知,树立产品新的价值,吸引消费者的关注。对于现在大部分传统企业来说,大学生市场是一块等待挖掘的营销宝地,产品结合场景体验的新营销模式也有极大的空间可以发展,让产品的价值更大更新颖,才能吸引引领潮流的大学生群体。

3. 结合产品改变交互模式

互联网的迅速发展在改变传统产品的营销模式,也在改变企业和消费者之间的关系,由以往的失联关系,变成现在的实时连接,尤其大学生群体更擅长利用互联网,则企业和他们的联系将会更加密切。比如投放在校园食堂的桌贴广告,除了校园广告内容以外,如今都会附上二维码,学生可以直接扫码关注获取信息。在此基础上,将会产生对目标人群的深度影响,也拉近了用户和品牌的距离,提高营销效率。

互联网模式正创新着企业营销模式,在交互过程中,以消费者为中心,让消费者参与体验,甚至消费者可以全程参与到产品的创新与研发过程中,这样的产品才能变成消费者自己的产品。拉近品牌和用户的距离,培养品牌的忠实粉丝,决定着未来企业的竞争力和产品的竞争力,让用户不再只是产品的使用者,更是与企业形成有共同价值的命运共同体。未来企业的竞争力、产品的竞争力主要看粉丝力。

新时代新人群产生新的营销模式,想让品牌走入校园就要主动去了解新的模式,在这样的环境下,营销的效果就是传播的效果,把握传播的能力就是把握营销的能力。企业围绕不同用户寻找一种适合自己的营销体系,结合目标人群的特质,与自身产品相关联,提高用户的兴趣度,让潜在用户变忠实用户,最终成为品牌的簇拥者。

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