校园市场环境相对封闭,大学生群体受于空间限制,接受信息的渠道多为互联网为主,加之他们站在时尚的最前端,容易接触到新生事物,对新事物的接受度也较高,对热点较为敏锐,乐于接受也乐于分享,在这种情况下,校园就变成了最适合病毒营销的场景。

第一,会利用富有创意的话题。既然是像病毒一样传播,就一定要选择合适的病毒源,而针对大学生群体,选择的话题一定要富有创意,能够吸引他们主动传播。制造一个话题看似简单,但要做到没有广告的痕迹,让用户不会产生厌恶反感,还是需要一些技巧。譬如微信红包就模拟了发红包的过程,结合了中国人新年讨采头交好运的心理诉求,增强了互动性和娱乐性,让用户放下戒备心理,并且心甘情愿地参与其中,从受众变成积极传播者。还有外卖品牌叫个鸭子,从品牌的设计到菜品名的设计都充满了创意,吸引到很多年轻人,诱发他们在亲友间自主传播,双鸭套餐叫“双飞套餐”,粥品叫“鸭绿江”等,还开展“压寨夫人选美”的活动,鼓励女性顾客发与鸭子产品的自拍照,达到分享的效果。
第二,传播速度呈几何倍数增长。在互联网时代,用户和品牌的距离被大大拉近,不再是一个只能搭乘媒体平台出现的形象,而是有亲和力,没有距离感的形象,用户可以自发成为他喜爱品牌的推广者。病毒营销正是利用用户通过人际关系在群体中传播,例如看到一个感兴趣的信息第一反应也许是把这条信息转发给好友,在这个过程中,通过用户无数的圈子、论坛、微博、微信间传播,达到意想不到的效果。所以在校园营销中,要注意话题的投放方式,采用他们喜欢的网络平台,并主动引导他们传播,无论是正经的还是恶搞的,用恰当的方式为用户提供传播渠道,达到裂变。

网络时代的高速发展,中国拥有上亿的互联网用户,利用好校园市场营销手段,在半封闭的环境中,让品牌不断出现在大学生群体之间,巧妙地采用病毒式营销,结合其特点制定营销计划,让效果成倍增长。
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