成长与互联网、喜欢二次元、消费欲望强烈却又受到消费水平限制的95后已经占领了大学校园。他们一方面懵懵懂懂没有形成成熟的消费观,另一方面又决定着未来的消费市场。这种矛盾体带给了商家巨大的商机,让商家们都绞尽脑汁想要将他们收入囊中。那么具体应该怎么做,才能打开校园市场,在校园市场营销之战中赢得胜利呢?

酷我音乐利用场景营销的概念打造了“酷我音乐电台食堂”。一方面把大学生习以为常的食堂,变成了新的感官场:从入口到食堂里面,再到打饭的整个过程中,大学生在无意识中与酷我音乐进行了全方位的感官交流,感受酷我音乐的品牌概念,完成了一次品牌的消费美学。

场景营销已经成为了近年来最流行的营销方式之一。因为它可以让用户沉浸在所构建的场景之中,激发用户去参与互动,亲身体验和感受品牌产品所散发出来的魅力。营销最关键的就是抓住用户,那么用户的体验场景当中,什么是我们能抓住,能触及的,这些便是我们营销的核心。
校果总结了三点关键:
1、用户至上
场景营销的关键不是场景,而是用户在哪里,他们接触哪些点,这是每一个营销者应该去考虑的点。酷我音乐之所以能在校园取得成功,是因为他们抓住了大学生的生活轨迹,在食堂这个校园人流量最大也最集中的地方,展开了全方位的感官营销,让用户在一日三餐中耳濡目染,将品牌深深扎根于用户心中。
2、身临其境
场景营销就是在最适合的时间、地点,以最适合的形式进行产品呈现,从而触动消费者的购买欲望,进而达成营销。让用户能身临其境,是场景营销的最大优势之一。将食堂变成音乐电台,迎合了大学生对音乐的喜爱,将食堂变成了一场音乐交流会,在潜移默化中增加了品牌印象。
3、精准预测
场景营销是以消费者为核心,覆盖生活全场景,利用数据和技术实现线上线下一体化的体验式营销。用户行为可以被预测,可以根据对用户行为的预期进行广告的智能匹配,使得广告精准性和有效性大大提高。商家可以对校园市场做一个调查研究,分析出自己的目标群体经常出现的地点,根据他们的偏好进行精准营销。
这次的“酷我音乐电台食堂”,证明了酷我音乐选择在校园中营销策略的正确性,也为其它同类品牌年轻化提供了一个新的案例。以后酷我音乐还会有更多优秀的校园营销案例。
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