想和95后玩在一起？跟着做就对了！

成长与互联网、喜欢二次元、消费欲望强烈却又受到消费水平限制的95后已经占领了大学校园。他们一方面懵懵懂懂没有形成成熟的消费观，另一方面又决定着未来的消费市场。这种矛盾体带给了商家巨大的商机，让商家们都绞尽脑汁想要将他们收入囊中。那么具体应该怎么做，才能打开校园市场，在校园市场营销之战中赢得胜利呢?

最近，酷我音乐在济南大学做了一次场景营销，这个拥有年轻品牌基因的品牌用一座食堂完成了与95后的对接，引起不少关注和话题。酷我音乐究竟是如何用食堂打动这批新用户，形成裂变效应的呢?下面我们会一一道来，或许能从中窥见品牌博取95后欢心的秘诀。

酷我音乐利用场景营销的概念打造了“酷我音乐电台食堂”。一方面把大学生习以为常的食堂，变成了新的感官场：从入口到食堂里面，再到打饭的整个过程中，大学生在无意识中与酷我音乐进行了全方位的感官交流，感受酷我音乐的品牌概念，完成了一次品牌的消费美学。

另外一方面，酷我音乐打破了音乐的束缚，把有形的音乐，转化成了无形的感情。在食堂里，随处可以看到各种温暖人心的话语，或鼓励、或治愈、或甜蜜、或暖心。虽然没有音乐的旋律，但看完之后却会觉得就是徜徉在酷我音乐的世界中。这不就是酷我音乐一直崇尚的传达声音的温度吗?

场景营销已经成为了近年来最流行的营销方式之一。因为它可以让用户沉浸在所构建的场景之中，激发用户去参与互动，亲身体验和感受品牌产品所散发出来的魅力。营销最关键的就是抓住用户，那么用户的体验场景当中，什么是我们能抓住，能触及的，这些便是我们营销的核心。

校果总结了三点关键：

1、用户至上

场景营销的关键不是场景，而是用户在哪里，他们接触哪些点，这是每一个营销者应该去考虑的点。酷我音乐之所以能在校园取得成功，是因为他们抓住了大学生的生活轨迹，在食堂这个校园人流量最大也最集中的地方，展开了全方位的感官营销，让用户在一日三餐中耳濡目染，将品牌深深扎根于用户心中。

2、身临其境

场景营销就是在最适合的时间、地点，以最适合的形式进行产品呈现，从而触动消费者的购买欲望，进而达成营销。让用户能身临其境，是场景营销的最大优势之一。将食堂变成音乐电台，迎合了大学生对音乐的喜爱，将食堂变成了一场音乐交流会，在潜移默化中增加了品牌印象。

3、精准预测

场景营销是以消费者为核心，覆盖生活全场景，利用数据和技术实现线上线下一体化的体验式营销。用户行为可以被预测，可以根据对用户行为的预期进行广告的智能匹配，使得广告精准性和有效性大大提高。商家可以对校园市场做一个调查研究，分析出自己的目标群体经常出现的地点，根据他们的偏好进行精准营销。

这次的“酷我音乐电台食堂”，证明了酷我音乐选择在校园中营销策略的正确性，也为其它同类品牌年轻化提供了一个新的案例。以后酷我音乐还会有更多优秀的校园营销案例。