“懒人经济”下的校园外卖

如今,“懒人经济”已经在大学校园里催生出越来越多的商机,外卖是其中一个突出代表,逐渐成为了大学生的一种新的生活方式。外卖便捷、时尚、新颖、美味的特点,让热衷于新鲜事物的95后大学生们欲罢不能,。网上订餐的模式,颠覆了传统。

“懒人经济”下的校园外卖
但随着竞争不断加剧,看起来热火朝天的外卖市场,其实水平参差不齐。外卖行业说到底是服务业,怎样给大学生带去令他们满意的服务,是企业营销的关键。在前有美团,后有饿了么和百度外卖这些外卖界大佬的压迫下,中小企业如何打入校园市场,获得一线生机,是个难题。

当很多其他同学还在怀疑校园快餐外卖项目是否赚钱的时候,已经有很多高校创业者做得风生水起,做出了典范,如川传邦、校U送、不一样食堂等。

马云说过,一个成功的创业者,要具备三个因素:眼光、胸怀和实力。这些,校U送联盟的负责人李佐康刚好具备。校U送针对高校市场的大学生需求,打造了基于外卖配送、快递代取、线上水果、生活用品代购和云打印、驾考报名咨询等上下游业务的整合体系,给同学们带来了最优质最人性化的一条龙服务,解决了同学们的各种生活问题。

对于校园市场现状, 校果从校园创业者的角度总结了三点:

首先,校园口碑宣传快。大学生有个性爱分享,每天都和同学朋友密切接触,学生生活圈内的口碑更有力度。

其次,校园开发门槛低。开发校园市场,成本也低得多,校园市场开发成本远远低于日趋成熟的一般市场。

最后,校园市场有很大潜力。得校园者得天下,得年轻者得天下。80、90、00后将是未来社会的主体。

说了这么多,企业到底应该如何迅速打校园市场呢?校果为您总结了三点:

一、 充分了解校园市场

企业一定要深入研究和分析校园市场,了解和把握学生的消费特点,分析他们的消费习惯。比如他们容易受到周围朋友和同学的影响,消费具有从众性;他们的消费观念还未完全成熟,喜欢跟风。企业不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

二、 让校园KOL发挥作用

几乎每一所学校,都会有一小群人,他们的消费比较超前,什么东西都第一个用,这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网站,把这些人掌握在手中,通过给他们一些优惠或者赠送,带动新品的推广。这个办法成本很低,但是效果很好,这些学生在引领身边潮流方面,甚至比找明星代言还有说服力。

三、用大学生熟悉的方式“说话”

贴近校园环境,以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式,通过更加软性的广告,或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理。通过非商业性质的宣传活动,学生的参与,最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的,达成品牌与消费群体的共鸣。

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