品牌如何走进校园,看京东图书如何进行校园营销

时代在进步,企业也必须不断创新才能跟上时代的脚步不被淘汰,对京东来说,只做3C产品已不能满足其自身发展,对此京东不断做出升级。其中在2010年11月1日,京东商城图书频道正式上线,为京东平台从只做3C产品转变成全方位一站式消费平台的转型迈出重要的一步。京东图书也不是固守传统的线上销售模式,而是从线上售卖平台抽力转向投入线下,再将线下引流到线上平台,如此线上线下配合形成营销闭环,相互补充完善,取得不错的效果。

品牌如何走进校园,看京东图书如何进行校园营销
九月开学季,京东图书联合京东少东家进行校园地推活动,来看看它是如何借势走进校园。

图书推广必定少不了校园。京东图书看准校园市场,于9月14日,在北京师范大学首次开展校园地推活动,而在9月17日,更是携手京东图书开学季形象代言人——好妹妹乐队前往中国石油大学(北京)开展见面会,好妹妹乐队在现场与同学们分享10月即将发行的新专辑,互动此次录制过程的心得,引发学生群体追捧。据了解,京东图书本轮校园地推活动从9月中旬将一直持续到九月末,涉及的学校华北华南等地区的各大院校,如中国人民大学、北京外国语大学、中国农业大学、长安大学等全国重点院校。此次京东图书与京东少东家强强联合,借助京东少东家拥有的广泛校园资源,为图书行业跨品类合作提供了典型范例。

在此次京东图书的校园地推活动中,校果总结出三个要点:

1. 把握时机

九月正值开学季,大部分新生刚入学,对于这部分00后群体,他们刚从高中转入大学,生活方式和学习方式都发生了不小的改变。都说大学是个小社会,他们初入社会,还未褪去一身的稚嫩和纯真,所以在他们的消费习惯,消费观念和品牌意识还未成熟的时候,企业是最容易占领其心智的。对于高年级大学生,他们表现出对品牌的忠实感和荣誉感,在品牌观念形成的过程中会带有自己的思考,也极易受到外界因素的影响,一般是朋友或关注人的推荐,一旦形成对品牌的喜爱,就会忠实于这个品牌。京东图书正是看准了大学生群体,牢牢把握住未来的消费力,在开学季这个时间节点,让大学生从大一阶段便开始认识品牌,最终吸引成为忠实用户。

2. 巧用校园营销资源

大学校园广告处处可见,但对于企业来说一定要选择合适的位置和适当的方式进行恰当投放。此次京东校园开展校园地推活动,通过物料投放增加品牌曝光量,尤其是结合好妹妹乐队这样的KOL?提升品牌在学生心中的知名度和好感度,将KOL的流量巧妙嫁接在品牌身上,并结合实时热点,即好妹妹乐队的新专辑即将发行,来增强话题性和讨论量。好妹妹乐队的此次专辑邀请了华语乐坛十名女歌手合作其经典曲目,旨在传承时代金声,和京东图书的企业文化相融合,打造传承经典的佳话。

品牌如何走进校园,看京东图书如何进行校园营销
3. 联合强手,跨品类合作

本次活动是由京东图书和京东旗下的京东少东家联合举办,京东少东家是京东校园的前身,其受众定位就是年轻人,在学生等年轻群体范围内寻找对互联网感兴趣的人,通过顶尖互联网公司的培训实习等为企业和高校搭建创业的桥梁,为年轻一代提供一线平台的资源支持,培养出一批卓越的毕业生和创业人才。从2015年创办至今已过三年,京东少东家积累了不少高校资源,京东图书与其跨界合作,强强联手,一举走进校园。

品牌如何走进校园,看京东图书如何进行校园营销
京东图书校园地推活动的开展,正是看准了校园这一片“营销宝地”和未来消费的主力军,随着大学生逐步踏入社会,前期的品牌培育也为未来的市场增量带来巨大潜力。那么如何走进校园?如何将品牌融入到大学生的群体里?这将是企业在成长和品牌壮大路上的一大课题,也是营销战争的最后一片必争之地。

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