名气大就能不打广告?校园市场告诉你:不可能

广告随处可见,广告的方式也日益增加。走在大学校园里,无论是操场、宿舍、教学楼还是食堂,都有不同类型的广告。对于投放广告的企业,不乏很多已经在大学生群体中知名度很大的品牌,如果是新生企业,很容易理解他们是为了推广,增加知名度而投放广告,那为什么家喻户晓的品牌还要继续打广告呢?

发现一件有趣的事:炸鸡快餐品牌代表有肯德基、麦当劳、德克士;通信运营商代表有电信、移动、联通;碳酸汽水品牌代表有可口可乐、百事可乐、健力宝,这样相似的例子还有很多,种类相近的品牌总是不怕重复,他们相互制衡,良性发展。这也解释了为什么广告不能停的原因,因为市场竞争强大,一旦你停下了,后面就会有人赶超。

以汽水为例,健力宝曾经被称为“东方魔水”,1997年销售额达到惊人的55亿,其出色的广告让其坐上了国内饮料市场第一的宝座,是百事可乐和可口可乐在中国销售的总和。那时橙色易拉罐的健力宝是众多80后童年的记忆,但如今对于95后、00后而言,很多人并不知道健力宝是什么。所以即便是已经反复加强了印象,如果过一段时间没有强化,也会在消费者心中慢慢消失。健力宝并没有倒闭,目前还在销售,当然它的淡出不能只归结于不再投放广告,但它正是为我们提出——曾经家喻户晓的品牌多年不打广告的结果就是消费者会忘记它。如果可口可乐、百事可乐、健力宝三种饮料同时摆在货架上,有多少消费者会选择健力宝?对于很多年轻的消费者而言,健力宝三个字已经不能让他们产生任何联想。

名气大就能不打广告?校园市场告诉你:不可能
人们遗忘一件事情的速度不是线性的,而是开始遗忘快,后续遗忘的速度变慢,任何一段记忆必须要在还没有忘记之前反复加强印象,广告商深刻明白这个道理,所以在人们没有遗忘之前反复加深印象以便于建立起牢固的形象。对于校园市场,大学生在初入大学小社会时还未形成成熟的品牌观念,如果不在这时强化印象,在竞争激烈的今天,自然会被淘汰。大学生作为未来消费的代表群体,会影响他们的后代,也会在长辈中带来不小的影响。所以品牌不死广告不止。

一般校园广告投放分为四步:告知、说服、提醒、强化,广告受众可以分为高频消费者、低频消费、非消费者,针对这三种类型的人作用机制是不一样的。对于非消费者,需要告知,让品牌出现在用户的生活中,培养知名度,在还未成为消费者前,用户也是不断地接受品牌信息,这些都是为某一次的冲动消费做铺垫。当消费过后便成为低频消费者,需要说服和提醒,无论是通过什么方式引导消费,说明用户还是品牌的潜在消费力,这个时候需要让品牌不断地出现,并且通过一些方式提升品牌美誉度,如在校园赞助比赛活动,举办宣讲会,提供兼职等。一旦培养成高频消费者,广告就能提升用户的荣誉感,增加品牌忠诚度,因为用户选择的品牌越优秀,也就证明自己的选择没有错。

名气大就能不打广告?校园市场告诉你:不可能
家喻户晓的品牌也需要不停地做广告,你不做广告,消费者就会遗忘你,别人就能轻易赶超你取代你。校园市场四年为一周期,大学生每年更新,但四年的时候如果能够培养出忠实粉丝,所带来的影响力将会是非常巨大。无论时代如何更替,不停地追赶才能保持前行。

原创文章,作者:校园猎手,如若转载,请注明出处:http://www.xiaoyuanyingxiao.com/campus-marketing-strategy/3551.html

联系我们

0571-89925488

在线咨询:点击这里给我发消息

工作时间:周一至周五,9:00-18:30,节假日休息

QR code