如何在校园推广的线上模式中取胜

今年来,随着越来越多的商家把目光投向了校园,轰炸般的营销席卷了校园市场,大学生们几乎从头到脚都被消费了个遍。

针对校园市场的线下推广,如张贴海报、桌贴、发放传单等,都让学生们厌倦又头疼。随着科技的发展和各类新媒体的出现,线上推广在校园营销中越来越受欢迎,占比也越来越大。

做线上推广之前,商家需要判断的第一要素就是学生群体是否属于你的核心用户。众所周知不同地区、学校、院系的学生群体的消费能力、兴趣喜好等都各有不同,这需要企业根据产品和需求做进一步具体分析。

校果对校园市场做了初步分析:

一、从市场环境上看,校园是一个相对活跃而又封闭的市场,学生主要聚集在食堂、教学楼、宿舍,为商家做批量营销推广提供了便利。而且大多城市都有类似大学城这样的学生集中地;

二、从人群属性上来看,大学生具有从众性、攀比性和求新求异的心理,而且学校中信息的传播主要依赖于口耳相传和社交媒体;

三、从传播环境上来看,校园推广相对人力、推广成本比较低,但学生群体近年来收到了轰炸般的营销,这是校园营销的不利点,这点看看校园中的传单发放量和海报更新率就知道了;

针对以上现象,校果为你总结了两点线上推广的方式:

1、 利用校园KOL

线上校推建议充分借助校园大使等大学生团队来进行。他们本身也是产品的核心用户,更懂得根据用户心理去做推广。如果是要推广APP,可以通过校推人员将APP二维码图片推给自己的朋友,例如舍友,同班同学等,也可让朋友帮忙推荐给朋友;再则是在朋友圈、QQ群、人人主页推荐产品、分享活动文章、传播H5营销页、分发优惠券等等,关键要做好激励机制。

2、利用校园新媒体

大学生通常会关注几个固定的学校账号,因此企业广告的投放也比较简单。每个学校基本都有自己的校内论坛,热度高的不妨投投广告,费用也不高。其他,学校贴吧、人人网虽然目前人人唱衰,当不妨作为常规渠道进行一些简单的活动文章展示等。

做好校园市场的调查,对大学生群体有一定的把握性,是取得线上推广的重要前提,希望每个商家都能了解。

原创文章,作者:校园猎手,如若转载,请注明出处:http://www.xiaoyuanyingxiao.com/campus-marketing-strategy/3565.html

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