随着大学生可支配消费的额度越来越高,越来越多的企业把目光对准了校园市场。但由于对大学生群体缺乏了解,所以在校园营销中往往会出现一些问题。本文着重要讲的是餐饮营销活动中普遍存在的一个问题:校园营销活动不连贯。

举个具体的例子,开学季,一家校园里的咖啡厅策划了一场包月卡的活动,原本的策划是包含三到六个月的,每个月都有对应的规则,一层一层的筛选,每个月的活动原本是一个个体,但是月与月之间又形成了关联,这样保证了次月的包月卡能够给第一批的用户一个“不可抗拒”的理由,从而让“漏斗”不要漏那么多人下去,就形成了滚雪球的效应,一边不断的让第一批用户有70%以上的转化率,另一方面也让新的用户也会被新的一个月的活动所吸引,这样就像太极一样,一方面在自转,不断的转化;一方面又在公转,不断的有新的流量进来。

总结:
1、做校园营销活动要考虑前后关系,不要为了做而做,也不要只看到眼前的做,否则付出了很大的成本后,只有当次的效果,那么这批由活动引来的人,没有后续的动作来跟进的话,只能是把他们重新的变成“陌生人”,你的下次活动则又要重新付出教育成本。
2、一个点一个点的砸,很难砸出一块地,也很难挖出一个金矿!要把点连成线,才能为企业带去更多利益。
大学生群体的消费观还没有成熟,如何让大学生培养成符合企业营销的消费观,是企业在校园营销中需要做的。
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