做好品牌年轻化定位,打响校园营销推广第一仗

随着经济社会的纵深发展,年轻人成为消费的主力和消费潮流的引导者。为了把握住新时代的主要受众群体,“年轻化”的校园营销成为品牌营销推广的主要方式之一。很多的品牌通过分析年轻人的饮食习惯、消费行为拟定“年轻化”的营销战略,并将这些“年轻化”的营销战略实行到校园市场。有的品牌借此产生了很大的效果,也有很多品牌打着“年轻化”标语却不被年轻人认同。造成这种情况是多种原因共同导致的,其中没有做好品牌年轻化的定位是主要原因之一。

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很多品牌在做年轻化营销推广时,总是先给年轻人贴上各种各样的标签,随后再把这些标签贴到自己身上,尝试得到他们的认可,进入到他们的圈子。但这些“年轻”元素并没有对品牌打动年轻人起到强有力的帮助。这是因为他们在对品牌年轻化进行定位时出现了误区,认为年轻化就是年轻人化。

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“年轻”并不是指年龄区段,而是一种充满活力的思维方式和处事看法。品牌的年轻化也是一样的道理,并不是必须靠年轻人的元素才可以体现出品牌的年轻。锐步(Reebok)签约80岁“高齡青年”王顺德为品牌代言,两者加起来超过两百岁,但你却不会说它不年轻。因为王顺德身上坚持不懈、突破极限的态度向消费者传递出“任何年龄,都可以活出自己的样子,提升极限,摆脱年龄的疆界”的心理状态,而这种看法正是年轻人亲睐的,也是很多人所追求的。

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除了将“年轻”与“年龄”划下等号,在对品牌年轻化进行定位时还容易陷入一个错误的观念:认为年轻化就是讨好年轻人。这个时代年轻人的共同特征是个性、独立、多元,很难用有限的词汇将年轻人的共性都表达出来。通过顺从消费者的喜好来得到亲睐是不太现实的,而且对比于有意的顺从,年轻人更希望找寻能够产生“共鸣”的伙伴。年轻人对世界充满好奇,有自信应对未知,他们讨厌谄媚讨好的行为,他们更需要精神上的志趣相投,这比任何浮于表层的年轻都更容易让他们心动。

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通过盲目跟风的方式实现的品牌年轻化是难以获得年轻人认可的,同时也容易将品牌自身的定位搞丢,最后被大家遗忘。品牌年轻化不是迎合年轻人的口味,而是打造一种年轻化的精神,只有这样才能在校园营销推广中产生更好的效果。

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