这是一个流量下沉的时代,品牌校园营销推广如何破局流量困境?

现如今的校园营销正处于碎片化的时代,内容泛滥成灾、注意力难以集中。移动互联网的来临使得每个人的时间、注意力、信息被严重分割成无数碎片。过去我们在校园营销中所常用的“片”状校园营销推广或是校园广告投放的策略早已无法满足大学生群体实时获取信息的需求。为了融入当下大学生消费群体在移动互联网时代下的信息获取习惯,内容营销这一被大众化营销的手段在校园营销推广中的地位逐渐被众多企业所重视,在这些细微的信息碎片中迅猛生长。

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那么,我们在校园营销中所提及的内容营销它的本质是什么?内容营销指的是将与品牌、产品等与其企业相关的信息内容通过各种校园营销推广所能运用到的校园媒介和载体向大学生群体传达,从而提升品牌在校园市场中的的价值和大学生消费群体对品牌的认知度。所以说,在校园营销推广中的内容营销策略是服务于品牌价值的,是期望能品牌在校园市场中打造品牌影响力的构建为企业的校园营销带来流量的循环和大学生群体中所产生的持续购买能力。

一、在校园营销推广中,内容营销都有哪些分类

在这个信息过量、碎片化的时代,如今的大学生消费群体从来都不是专一的。如果说我们在进行校园营销推广活动之前所进行的品牌定位的目的是为了让大学生消费群体在选择需要购买的产品时脑海中能够联想出你的品牌,那么我们在校园营销推广活动中所进行的内容营销的目的就是为了让大学生消费群体在做选择的时候能够忠于某一品牌。

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简单地说,我们在校园营销推广期间采用内容营销的这一营销策略其目的也就是为了在校园市场为大学生消费群体创造出有内涵、有价值的内容,吸引留住我们的目标用户的一种校园营销推广策略。

我们在校园营销推广期间所进行的内容营销要运营好的并不是内容,而是我们在校园市场中的这些目标用户。在进行校园营销推广之前,我们应当清晰地分析出我们在校园市场中的目标用户、用户需求、用户特点,并针对这些目标用户投放用户需要且感兴趣的内容。在我们的校园营销推广之中,一般能够取得成功的内容营销都是针对用户投放以下信息:

1.具有功能性的校园营销内容

当校园市场中的大学生用户关注某一平台或某一渠道的媒体的关键目的是想要高效率的获取到“我”现在想要的信息,以满足自己日常生产、生活的需求,满足自己生活中与同学、朋友、老师等某一特定的沟通交流目的(社交货币)、了解到自己想要知道的信息、规避风险等需求。

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2.具有娱乐性的校园营销内容

一些学者认为,人们最强烈的动机来源于“娱乐”一词。对于这个观点来说,校园全媒体投放平台校果也深深地认为是这样。尤其在这个信息爆炸,资源充足的时代,在娱乐至死,快速消费的当下,一些具备娱乐属性的营销信息从来都能迅速地抓住每个人的关注。

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当下的大学生消费群体在使用社交媒体的核心目的就是在繁忙的学习闲暇之时能够给自己找到歇息的港湾,满足自己休闲娱乐的需求。如果品牌在进行校园营销推广或校园广告投放的时候能够充分满足当下大学生消费群体对娱乐的需求,这样一来你的校园广告就不单单只是简单的广告。

3.具有互动性的校园营销内容

大学生群体使用社交媒体的最大驱动力就关键在于与同类的交流互动,缓解孤独寂寞,减轻学习的压力,当然,我们在进行校园营销推广的过程中通过内容营销同样也能做到这一点。品牌在进行校园营销推广时可以通过大学生群体所使用的各自媒体平台与我们的目标受众进行深度的交流互动,进行有关的校园营销活动,从而维护好与我们的目标用户之间的关系,提升用户粘度。我们在进行校园营销时通过具备互动能力的校园营销内容可以提升与用户的互动能够增强用户对品牌的依赖,增强用户对品牌的情感。当用户对品牌的功能性需求转化为情感性需求时,我们的校园营销推广活动也就离成功也就不远了。

二、在这个流量下沉的时代下,品牌的校园校园营销推广活动应当以具有主动性的内容为主

在这个移动互联网和线上校园营销推广渠道的在校园营销领域的迅猛发展促使大学生消费群体完全掌握了流量的主动权,当下的大学生消费群体能够依据自身的爱好去寻找具有个性化的内容。但在营销信息泛滥成灾的背后是内容的泛滥成灾,各种粗糙的、胡编乱造的、华而不实的、与用户期望不符的、低级审美的内容被全部过滤,只剩下一些能真正吸引到大学生消费群体注意力的内容。

在这个流量下沉的时代下,我们过去在校园营销推广中所常用的内容营销的铺天盖地的“灌输式”内容早已“out”了,所以我们的校园营销推广更加需要的是能这些能够真正吸引到大学生群体注意力的内容,甚至是需要具备能够让大学生群体主动找到的流量。从过去的我们所常用的校园营销的角度来分析,品牌方应当成为大学生消费群体的的捕猎者,但是在现如今移动互联网当道的时代下,品牌方应当主动成为大学生消费群体的猎物,供大学生消费群体能够主动找到我们和捕猎。

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正因如此,在这个移动互联网时代下的校园营销推广行为,为了吸引大量的大学生消费群体对我们的关注,我们的校园营销就应当从内容层面来打造出具备主动性内容。

所谓主动性内容,是指内容具有充足的创意和吸引力,能够吸引大学生消费群体自发地找到和转发,具有创造病毒式的自传播力的校园营销内容。

那么我们在进行校园营销推广时通过内容营销的策略应当怎样打造出具备主动性的内容呢?

1. 玩转Z世代的话语体系,大学生消费群体的亚文化狂欢

“柠檬精”、“宠溺怪”、“xswl”,Z世代大学生群体的话语体系似乎陷入了“加速回报定律”当中,让我们这些早已离开大学校园的营销策划人更加搞不懂。Z世代自有一套话语体系,通过这套Z世代专享的“话语体系”,Z世代足以分辨同类,组成群体,在大学生群体中享受亚文化的狂欢。

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2.给校园营销加一些跨界元素,让品牌的校园营销传播力的加倍叠加

跨界的元素在校园营销推广中出现可谓是校园营销的一种全新玩法,这告诉我们,我们所进行的校园营销的载体未必非得是媒介,也能是品牌。

跨界的元素在校园营销推广中所表现的精髓关键在于能否充分利用对方积累的影响力和大学生消费群体扩大自身品牌的影响力,扩大我们的校园营销推广信息对大学生消费群体的渠道覆盖,从而利用跨界方所积累的资本,为自己在校园营销推广的环节之中所创造出全新的品牌调性。跨界的元素在校园营销中由于其“脑洞大”、态度鲜明,进而吸引了无数大学生群体的注意,是校园营销推广的举措之一。

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3.有利于二次创作、二次传播的内容,让你的校园营销内容也能被刷屏

刷屏内容应当具备哪些要素?刷屏内容不仅仅只是简单具备创意的内容,能够吸引住大学生消费群体眼球的信息,还应当具备有利于简单明了以及有利于再次传播这一特点。无论是刷屏的黑人问号脸、苦笑男孩、萌猫头像,其本质也都是属于一种大学生消费群体在亚文化狂欢下的猎奇心态下的自传播。但是,哪些能够在大学生消费群体朋友圈刷屏的校园营销推广信息之所以能刷屏,不仅仅取决于其满足了大学生消费群体的娱乐心理,更取决于有利于二次创作以及二次传播。

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四、结语

这是一个内容碎片化、信息爆炸的时代,同时也是一个流量下次的时代。我们在进行校园营销推广时也许只有通过静下心来,创造出优质的校园营销内容来吸引大学生消费群体对品牌所进行的校园营销推广活动。

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