场景才是品牌校园营销推广的“厮杀”利器

我们无论是在进行校园营销推广活动亦或是校园广告的投放行为时,前提是我们都必须知道,大学生群体的所有的消费行为中将会在某一个特定的场景下进行的,大学生群体将会透过场景来认知产品,他们在不同场景、不同时间都将会造成不同的需求。企业在进行校园营销,尤其是在开学季期间所进行的校园营销推广必须在相关的场景下,将产品的特性与大学生群体的需求,有效地触动大学生群体在特定场景下特定需求中的痛点和痒点,通过具备场景属性的校园营销来引起大学生群体对品牌的情感共鸣,勾起大学生群体消费欲望,建立高频次的互动关系,从而使得大学生群体对品牌形成黏性和忠诚度。

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具备场景属性的校园营销是大学生群体认知品牌的基础

我们无论是在开学季期间进行校园营销推广活动还是在其他的时间段校园营销推广行为,亦或是只是简简单单的校园广告投放都需要具备场景属性,在校园营销中所说的场景属性是什么,用一句话总结就是大学生群体在高校校园生活的多种情景,时间、空间、背景、大学生群体的某一特定行为、特定需求及相互关系构建校园营销的场景。在大学生群体的日常校园生活的场景下,只要有利益、只要有需求,就会有企业校园营销行为参与进来的机会,并通过多种校园营销的方案策略来进行一套系统化的企业校园营销行为,最终使得大学生各个不同的场景实现商业化。高校校园市场中的商业化场景是由大学生群体在日常校园生活以及需求作为驱动力,所完成的一系列与体验相关的行为所组成的情景。

通常来说,企业在进行校园营销推广活动时,尤其是在高校开学季期间所进行的校园营销推广活动时,企业为了更好的有利于品牌在大学生群体中所形成认知,需要围绕企业当下的校园营销策略和品牌定位以及大学生群体的消费场景、使用场景、体验场景所展开,引导大学生消费群体更加自然的进行体验。

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品牌的校园营销需要让场景赋能产品更加生动化的含义

大学生群体所处的消费情景包含来自外部的刺激和心里活动两个方面,能够影响大学生消费群体的消费欲望和消费行为,当大学生消费群体对于自身所在的环境“触景生情”,造成联想及特定的行为,在不同的环境下、不同的心理活动下、不懂的需求下,表现出不同的购买行为;在某一特定的时段,也会有有别于其他时间段的购买欲望和行为。

品牌在进行校园营销推广时依赖于大学生群体具体的消费情景,能够将产品与大学生消费群体的具体时间、地点、行为等因素相互连接,有效驱动大学生群体对产品的了解、体验、购买意愿,从而使得大学生消费群体在接触品牌或产品的初期对品牌或产品形成良好的记忆。场景在校园营销推广活动当中赋能产品以生动化的意义。品牌或产品将于场景相关联、相绑定,当同样一个类型的品牌或产品,在大学生消费群体中不同的场景下,其所表达的含义或价值也是不同的。

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1.品牌所进行的校园营销推广活动需要故事化和场景化的策略

品牌所进行的校园营销推广活动需要带着温度和故事的产品和场景的组合,不同的场景带来了不同的附加意义。所以,任何企业在进行校园营销推广活动的环节中来塑造品牌时,都需要考虑品牌理念,用故事来表达理念,把品牌渗透到大学生群体的场景之中,品牌故事化,故事场景化,最大限度的引爆大学生群体对品牌或产品的兴趣,勾起大学生群体的沉浸式体验和互动,引发大学生群体的价值共鸣,使大学生群体能够愉悦的理解和认可品牌。

品牌在进行校园营销推广活动是往往需要以故事的形式演绎大学生消费群体的生活场景,挖掘场景蕴含的人文精神,还原场景背后的价值。品牌根据形象生动的故事融入生活场景,品牌根据形象生动的故事融入生活场景,带动大学生消费群体的情感共鸣,引导消费者造成参与感,让大学生群体成为场景的主角,根据共同的体验而提升校园营销推广活动的品质,主动的接受品牌,从情感上喜欢品牌,进而与品牌形成相互信赖的亲密关系。

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2.品牌在校园营销过程中对场景营销的方式

当企业在进行校园营销推广活动的过程中开展场景化的校园营销策略。首先要仔细洞察高校校园市场中大学生消费群体的消费需求,贴近实际,深度挖掘出大学生消费群体现如今的生活形态及价值观,为大学生群体作“画像”,剖析大学生消费群体当下的生活习惯和消费行为,真正还原大学生消费群体的生活场景,勾画大学生消费群体的理想生活场景,将产品融入到大学生消费群体所处的场景之中,打动大学生消费群体,激发消费欲望。

其次要让校园营销推广活动打造出具备场景化的体验价值,就算是普普通通的校园营销也要高度注重大学生消费群体的用户体验,为大学生消费群体留下令人难忘的深刻印象和记忆。根据场景、产品、品牌与大学生消费群体参与之间强有力的互动关系,在品牌的校园营销推广活动之中的用户体验分为三个维度,一是消费者尽管亲临其境,但亲自动手参与层度不高;二是让大学生消费群体完全的参与到品牌的校园营销推广活动之中,让大学生消费群体能够百分之百的感触到来自产品、品牌的价值,形成高度的品牌认知;三是大学生消费群体并没有融入到品牌所构建的校园营销推广场景之中,仅仅根据视觉和听觉等感官感触到来自品牌所构建的场景,凭借联想与企业构建的场景进行互动。

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企业在校园营销推广活动的环节之中所构建场景的目的就在于让大学生消费群体在体验的过程中形成想要进行消费购买的欲望,从而实现企业进行校园营销推广活动的终极目标。

最后,当企业在进行校园营销推广活动的过程中所进行的场景化营销要基于大学生消费群体生活的真实场景和个性化的消费需求,在合适的时间和地点,为大学生消费群体推送有价值的信息和服务,并且大学生消费群体在使用产品的过程中,还能够将反馈信息提供给企业,根据与大学生消费群体之间的互动过程,增加了大学生消费群体对品牌的信任感。

在过去的校园营销推广活动之中,品牌要想挖掘到大学生消费群体的真正生活场景和即时性的需求,是很难做到的,但在依托于移动互联网以及新媒体技术高度发展的今天,企业在进行校园营销推广活动的前后都能够随时掌握大学生消费群体的行为数据和场景信息。根据对用户的地理位置、时间、行为需求等多个层面所进行的综合分析,细分和定位用户的不同场景需求,进而极大地优化用户体验,是使产品与生活融为一体,充分体现为大学生消费群体创造价值。

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校园营销推广活动已经全面迎来了场景化的校园营销,大学生消费群体都是生活在场景之中,大学生消费群体的消费需求也从过去的产品和服务向场景化的体验转变。这必然需要企业在校园营销推广活动的过程中运用场景化思维模式,重构校园营销模式和校园营销推广活动的具体执行流程,在校园营销推广的过程中更加重视满足大学生消费群体的场景价值需求,更好地打造出品牌。

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