企业在高校开学季期间如何通过校园营销玩转饥饿营销?

不论我们是否进行过校园营销,都知道有一种能够引爆大学生群体的,那就是饥饿营销!

饥饿营销在校园营销或是在高校开学季当中的底层逻辑是什么?我们可以用一个关键词来概括饥饿营销的底层逻辑,那就是:错失恐惧症。在每一个大学生群体的内心深处,对于“错失”一直怀有原始恐惧。怕错失大众热点,错失与之交流的谈资,害怕落伍,害怕不合群,害怕被时代浪潮所抛下。

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尤其是在社交网络无孔不入的环境下,人们日常生活中的决策、情绪及消费行为极其易受影响,尤其是当浏览“两微一抖”等社交平台时,那些不断闪烁的信息提示,忠实地反馈着各个圈层的好友们的最新动向,他们的微博转发、他们的朋友圈、他们的点赞、他们的“看一看”、他们的买家秀、他们的群聊话题等等,如果你发现你难以跟上,那么潜伏于你心底的惶恐与焦虑开始以令人难以置信的速度恶性膨胀。

那么,企业在高校开学季期间又该如何通过校园营销的形式用饥饿营销的手段引爆校园市场?校园全媒体投放平台校果将校园营销中的饥饿营销分为以下几个层面,当然每个层面需要对应校园营销中不同的场景来进行。

1、让产品或校园营销方案引起大学生群体共鸣

品牌具备能够引起大学生群体共鸣是校园营销的前提,同时也是必须得到大学生群体的认可和接受。根据饥饿营销来进行校园营销推广的品牌必须保证其在校园市场中具备足够的潜力,从而在校园市场中确保有足够的市场空间来执行校园营销策略。

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当然,在高校开学季期间的校园营销进行饥饿营销策略基本在于以下几个方面:根据不断探索大学生群体的欲望,塑造产品的功能效益,根据具体情况塑造良好的品牌个性,构建良好的品牌形象,进行校园营销推广和带货,并且必须基于示范效应进行限量等。

2、校园营销也必须慎重、认真细致的自我评估

品牌主无论是在高校开学季期间还是平常时期进行校园营销都必须结合自己的产品特点、品牌声誉、校园市场资源、校园营销渠道、校园市场的控制能力等方面进行,不应采取盲目和自我扩张的校园营销策略。

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不然,仅仅耗费大学生群体的耐心,却沒有相对应的商品与之配对,就容易突破用户的心理底线,造成反噬,造成受众偏向竞争对手,导致得不偿失的校园营销局势。因此,品牌必须要掌握好尺度,这一校园营销策略在实施之前应当多调研和评审。

3、根据任何可以利用的校园KOL、热点事件带货,扩大大学生群体的认知

大学生群体有着不同的欲望,并且对同一产品的需求程度也各有不同,因此,对大学生群体欲望的培养与引导就成为「饥饿营销」的一条主要途径。因而,「饥饿营销」同样必须对产品进行校园推广造势。

认知是一个纯心理活动,因此,当外部的信息对自身品牌有益的时候,特别是出现校园KOL的宣传、热点事件的时候,就要掌握好这一扩大品类认知的机遇。

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在人的生理需求里,除了睡眠、饥饿是刚性的需求外,另外的绝大部分需求都必须根据暗示、提示、环境诱导性等外部要素来培养和引导。如果抱着“酒香不怕巷子深“的思维来进行校园营销推广,说不定某天大学生群体就有了新的关于产品的认知,就创造了新的需求。

企业需要通过调研大学生群体对自己产品的认知,找到最容易实现、最能产生交易转化的需求,把它“勾引”出来,并且不厌其烦地将这一需求进行放大,这是解决原点问题也是创造需求的第二步。

只有通过创造需求,我们才有机会在校园市场中通过饥饿营销来创造爆款产品。没有爆款产品,校园营销推广、校园广告投放、促销都将面临巨大的浪费,甚至无从下手。爆款就是畅销品,畅销品一定是爆款,这是在校园营销中进行饥饿营销策略的前提。

4、深度洞察校园市场

大学生群体的消费需求以及消费欲望有时也会遭受来自竞争对手行为的影响,消费需求以及消费欲望组合比例会产生新的转变,大学生群体购买行为的关键要素也会产生不规则的变化,因此,就会有一部分大学生群体产生情感转移,非理性消费之类的行为。因此,品牌在进行校园营销推广时必须高度关注校园市场环境的转变,深刻洞察校园市场中的新需求,以及从而引起的大学生群体的购买心理和购买行为可能的变化,提高品牌的市场反应能力,借机制订相匹配的校园营销方案。

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同时,我们的校园营销在进行饥饿营销的策略时同时也需要遵循以下三个因素。

1. 校园市场中的稀缺大于充足

机会越少越难得,价值就显得越高,吸引力也越大。

2. 校园营销中的先充足后稀缺大于一直稀缺。

得而复失的东西,价值显得更高,吸引力也更大。

3. 因为争夺的先充足后稀缺大于因为失误先充足后稀缺

由于争夺,导致得而复失的东西,价值显得最高,吸引力也最大。

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