校园KOL即校园关键意见领袖,指在高校大学生群体中具有较大影响力和话语权的人,比如各高校学生会主席、社团负责人以及校花校草等各类潮人。校园KOL营销泛指有校园KOL参与的社会化媒体营销传播行为。随着互联网的快速发展,通过校园KOL做好的社交媒体营销传播行为在品牌的校园营销推广中取得了很好的成绩,得到了业界市场普遍的认可。各大品牌主们在校园营销推广中对校园KOL营销的使用频率和重视程度也不断提高,对待校园KOL的重视度甚至于超出了针对自身的微信公众号,校园KOL营销逐渐成为品牌方做好校园营销推广最受认可的方式之一。那么品牌方要怎样在校园营销推广过程中高效做好校园KOL营销来爆发流量,最终实现消费转化的目的呢?校园全媒体投放平台校果将在下面对这个问题做好详细的解答。

只有少数人知道的高效开展校园KOL营销的对策!
在回答这个问题之前,校果首先要讲一下怎样选择校园KOL。选择合适的校园KOL是整个校园KOL营销中最关键的一个环节。除了要考虑校园KOL背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同体量和类型的校园KOL,搭建有机联动矩阵,最大化传播效果也是需要思考的重要因素。校果建议KOL的选择要从体量和类型两个角度做好思考。从体量的角度来看,头部校园KOL的引流价值更大,腰部校园KOL的性价比更高,而长尾校园KOL在内容分发和扩散上会更有优势。从类型的角度来看,明星类校园KOL更加适合话题引爆,垂直类校园KOL更加适合深度内容解读,而泛娱乐类校园KOL则更适合营销信息的分发传播。

只有少数人知道的高效开展校园KOL营销的对策!
在了解到怎样选择校园KOL之后,接下来校果将详细讲解品牌在校园营销推广过程中高效做好校园KOL营销的策略。校果将高效做好校园KOL营销的策略分为两种,一种为扩散型,一种为功能型。

扩散型的校园KOL营销搭建金字塔型的校园KOL矩阵,阶段式持续性推动品牌营销推广信息的扩散,打造阶段性的校园KOL营销战略,通过对话题和不同类别的校园KOL做好排兵阵容,实现全网传播,甚至病毒式传播也成为可能。具体实现扩散型的校园KOL营销的思路如下:

首先,制定阶段化营销对策。通过预热-引爆-持续扩散的实施节奏,不断扩大校园KOL营销活动的传播广度;

其次,打造热点话题。重点挖掘热点话题讨论点的参与性和可创造性,从而增加其二次传播价值;

最后,采取金字塔型校园KOL对策。挑选1-3位明星类校园KOL领衔发声,对品牌做好宣传推广,然后通过高校校园内各个领域的中长尾校园KOL覆盖不同垂直领域的其他大学生群体社交群。需要特别注意的是,在整个金字塔校园KOL矩阵中明星校园KOL在各个阶段都有着重要价值和影响,在采用扩散型校园KOL营销时要对明星校园KOL的选择特别重视。

扩散型的校园KOL营销适用于品牌形象、新产品上市等重要信息的传播,营销目标主要是做到大范围的品牌信息触达,产品以大众消费品类为主。

只有少数人知道的高效开展校园KOL营销的对策!
功能型的校园KOL营销是通过挖掘校园KOL不同功能效用,支持整合营销传播各个环节。功能型的校园KOL营销将校园KOL作为整合营销活动的支持传播渠道,借助校园KOL的影响力和灵活性,根据不同环节的传播需求进而制定不同的传播策略,共同促进整体校园营销推广目标的实现。在这当中,功能型的校园KOL营销需要注意的要点如下:

1)灵活的对策。首先,根据整体品牌校园营销需求对各个环节的关键目标做好排序,然后对不同阶段的校园KOL进行选择以及制定相应的内容策略;

2)丰富的形式。在线上话题传播的基础上,尝试其他像是线上线下联动的这种创新的内容形式;

3)彼此联系。品牌在开展不同环节的校园KOL营销之间应该保持一定关联度,避免用户收到的信息过于分散甚至可能会出现偏差。

功能型的校园KOL营销通常在大规模整合营销传播活动中起到功能辅助作用,它可以根据不同传播阶段的需要变化进行灵活调整。

只有少数人知道的高效开展校园KOL营销的对策!
随着互联网用户红利的逐渐消失,流量价值不再是品牌开展校园营销活动的主要目标。如何更深入地接触和影响大学生群体,进一步拓展品牌价值,将成为未来校园营销推广的焦点。品牌方在进行校园KOL营销时面临着复杂的环境,除了根据校园KOL的人设和特点定制营销形式和内容外,还应该充分考虑媒体的特点以及不同媒体下校园KOL的差异化特征。


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