校园KOL在校园营销推广环节中的价值在哪?

在如今的移动互联网时代下,各种社交圈层不断冒出,不同领域的社交圈层衍生出不同的意见领袖,获得粉丝受众们的追捧,从而成为了“KOL”,而校园KOL的出现也是如此。

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什么是校园KOL?

校园KOL是指在大学校园具备一定影响力和号召力的人群,比如各高校学生会主席、社团负责人以及校花校草等各类潮人。通过在微信朋友圈、QQ空间等渠道发文、协助企业进行品牌曝光和销售转化。

校园KOL在校园营销推广的环节中有哪些优势?

· 信任感:学生一般优先采纳熟人的推广,进而建立品牌认知,产生品牌信任感。

· 高精准性:如校花校草推荐护肤品更有说服力,校园kol更能有针对性的进行推广。

· 性价比高:相对实体广告,在价格上更具参考性,搭配线下硬广能最大化扩大传播效果。

· 传播速度快:多平台同时进行产品推广,能迅速制造传播热度,给用户形成深度触达和刺激。

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那么,校园KOL在企业的校园营销推广环节中价值体现在哪呢?

校园KOL在企业的校园营销推广中所表现的核心理念主要表现在品牌主在校园营销推广环节中借助校园KOL向众多大学生消费消费群传递品牌的校园营销推广信息内容,驱动大学生群体与产品一种强关联属性,领导带头让大学生群体效仿产品并接纳产品,让这些大学生群体如认同校园KOL般认同产品,提升产品自身的信任度以及口碑传播能力。

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1、信息内容的传播与裂变能力

校园KOL有着强传播能力。校园KOL的受众大多数都在构建在移动互联网下的校园社交方式之中,并且这些大学生消费群与校园KOL之间是互相关注关系,因此校园KOL能够向自己的粉丝受众做信息内容传播作用。校园KOL自身具备粉丝和受众,这自身就是一种传播方式。品牌主在进行校园营销推广行为时能够通过校园KOL,融合校园KOL自身的属性、方式,将校园营销推广的信息以软文的形式植入进去,让更多的人了解我们的产品卖点,以至于形成品牌在校园营销推广中需要的转化行为或其他的某种行为。在做这类诉求的时候,品牌需要融合自身的受众来选择校园KOL,考量的标准是单次内容合理覆盖人群。

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2、校园KOL在校园营销推广中的驱动力

平时有关注过一些网红直播的朋友,可能会注意,网络主播们常常会号召粉丝去参与某个活动的行为,例如下载某款游戏,购买某款产品等等,而这些网络主播或校园KOL们所扮演的角色就是这一类群体的意见领袖,这些校园KOL能够通过自身需求给大学生群体或粉丝受众们下达指令,其中会有相当大部分成员会执行指令。我们则能够完全依照这样的行为习惯做营销,是不是能够让校园KOL煽动粉丝去用我们的产品,哪怕是体验,没有体验就不会有重购与忠诚。

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3、大学生群体对校园KOL的效仿能力

在传播学中有个概念称之为“意见领袖”,在校园中的大学生群体往往是一个社群或是一个兴趣部落当中最值得信任的人,我们称之为校园KOL,在大多数情况下,这些大学生群体们对某位校园KOL的关注度较高,那么她发布的文案或是她说的话也更容易得到粉丝的认同。换个表述,那我们是不是能够尝试,先让一部分校园KOL用我们的产品,在无形之中给大学生群体展示我们的产品,肆意造就这样的引爆校园市场的机会。这样的做法是为了,让校园KOL的受众在潜意识效仿校园KOL时,无意识用我们的产品,将校园广告的概念逐渐淡化掉,让流行变得可控与科学。

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4、校园KOL代表着价值的认同感

校园KOL在校园推广环节当中的关键是内容,而内容在校园营销推广当中的本质是价值。和品牌输出品牌价值相似,校园KOL也会输出自己的价值。类似价值受众的感情转移。大学生群体关注一个校园KOL,认同他的价值,可能喜欢与他具备同样价值的品牌和产品。而相反的是,他们喜欢某个品牌或产品,也有可能喜欢某个价值一致的校园KOL。因此调性很重要,校园KOL适合不适合我们的品牌,我们的品牌是不是要更接近大学生群体一些,我们知道品牌在每个不同阶段的品牌诉求。

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5、校园KOL给品牌的背书赋能

校园KOL与自身的粉丝,是构建在互相关注、互相信任的关系之下的,由于校园KOL在大学生群体心中的专业形象,当他们推荐某个产品时,能够迅速降低信任成本。换句话说,我们能够通过校园KOL的背书,降低校园KOL的粉丝受众对我们品牌或产品的信任成本,这对于校园营销推广的订单转化是有很大协助的。

当然,说到底,一个拥有粉丝过万的校园KOL她的校园营销推广价值可能随时超越一个明星,当然在自媒体时代,校园KOL遍地如麻的时候,选择一位与自身产品切合又能达到营销价值的校园KOL也并非那么简单。

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校园KOL在校园营销推广的过程当中并非一种便捷通道,而是与社交媒体和内容营销相似,需要用心和平稳的进行,而投放校园广告的目的并不是为了立即产生产品订单的转化,是协助在校园市场之中展现公信力、品牌和领导力的方式,需要从自身特点和需求出发。

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