伴随着信息的公开化程度越来越高,如今的大学生消费群体每天都会接收着来自各个方位的内容,加上大学生消费群体在消费能力的提高,大学生消费群体对于商品的消费习惯以及消费偏好正在发生前所未有改变,在高校校园市场中,新的消费场景、新的消费习惯、新的消费需求直接影响了大学生群体消费决策。简单来说,大学生群体对商品的消费决策从以往的功能性满足变成了如今精神上满足。普遍情况是消费一件商品以双重满足的标准。

企业校园营销如何运用好校园场景使品牌得以重生?
对于许多所谓“品牌老化”的企业来说,时代改变了消费场景,企业的营销策略也须顺应趋势做出改变。那么,企业如何做好校园场景的品牌切入?如何在校园新场景中强化企业品牌价值主张?如何让品牌的独特价值重现于新校园场景?校园全媒体投放平台校果建议可以从以下两个角度进行分析:

企业校园营销如何运用好校园场景使品牌得以重生?
1.校园营销的新场景:品牌年轻化

现如今,校园年轻群体的消费能力提升明显,正在成为未来的消费主导者。很多品牌为了挖掘隐藏在年轻人身上的消费潜力,也是不留余力,争先恐后想讨好年轻消费者。为了给大学生消费群体提供新的消费动机,企业校园营销可以在符合当下大学生消费者诉求的生活场景中,表现品牌价值主张。

三五年前的运动品牌李宁在95后00后的大学生群体的视角中,是90年代非常老化的品牌,年轻人对品牌的一切似乎一点儿也不感冒。适者生存优胜劣汰,近些年李宁在品牌新场景定位上,奔着品牌年轻化的方向大力发展。将中国传统元素融入新商品打造成年轻人喜欢的时尚潮流风格,超模披着李宁登上了T台参与时装秀,潮流前沿的设计风格俘获了大学生群体群体的芳心。由此,李宁的国潮风在大学校园中大火,成为众多年轻大学生追逐的品牌。

分析新场景定位李宁国潮的案例,企业在校园营销推广时,把企业品牌定位在新的校园场景,品牌以年轻的身份去接触大学生消费群体,既维持了品牌价值主张,又为大学生消费群体提供了新的购买动机。发掘符合当下的新的生活场景,重新体现企业的品牌价值,将会为大学生消费者提供新潮而不过时的购买动机。

企业校园营销如何运用好校园场景使品牌得以重生?
2.校园营销的旧场景:品牌经典化

在校园市场中,我们常常看到有些年代久远的品牌产品依然受到追捧,正是因为这些品牌非常善于运用旧场景衬托企业品牌的经典,驱动大学生群体的消费动机。

百雀羚《一九三一》的一组长图文火爆一时,讲述了一段有趣的民国谍战故事。百雀羚巧妙运用了品牌久远的特点,将品牌的经典镶嵌进民国谍战的故事制造出的年代感爆棚,在网红界异军突起,同样受到大学生消费群体的极力追捧。

华与华营销创始人华衫曾说过“把普通的事情做到彻底做到极致,它的不平凡就得以体现”。企业的校园营销不一定需要费尽心思去思考如何如何展示新意,反之,巧妙运用品牌的核心价值展现给大学生消费群体,就是品牌经典再现。旧场景的应用不仅能强化品牌经典效果,还能使企业品牌价值沉淀累加,形成品牌文化资产。

企业校园营销如何运用好校园场景使品牌得以重生?
结语:

 

企业在校园营销推广,校园广告投放时,可以根据企业的品牌产品特点选择在新的或旧的场景中展现,着重于体现品牌价值主张,思考如何激活企业的品牌。对于一个老化的品牌,无论是品牌年轻化还是品牌经典化,为大学生消费者提供内部动机,或者把外部动机转化为内部动机才是关键。校果认为,校园营销新场景固然需要新的商品与之匹配,但品牌想要成功最必须是品牌价值得以体现。做好校园新场景品牌切入与强化,让品牌价值重现是企业校园营销的长远目标。


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