传统企业品牌在年轻化营销的趋势下,面临着艰难的处境与抉择,要么迎合消费者年轻化需求,打造契合年轻消费群体的新元素产品!要么在同行产品竞争更新迭代中陨落,最后被迫出局!随着教育水平地不断提升,现如今大部分95后00后人群聚集在高校校园,企业布局校园营销是为企业品牌年轻化提前打好基础,抓住校园市场做好校园品牌年轻化营销是品牌年轻化的重要指向。那么企业该如何迎合高校大学生年轻化需求?如何打造契合年轻大学生消费群体的新元素产品?如何做好校园品牌年轻化营销?校园全媒体投放平台校果在本文给出几个思考角度:

品牌如何进行年轻化的校园营销
角度一:校园品牌年轻化需融入大学生喜爱的新元素

19年上半年高露洁牙膏联合天猫创新中心邀请了法国顶级调香大师一同打造一款香氛牙膏,新品“无畏绽放”的口号,瞄准了爱美的崇尚精致主义的年轻女性,膏体晶莹的独特银河色看上去仙气满满,并邀请了流量明星杨幂代言产品。产品一经推出销量飚涨,一时间成为营销界一个热点追逐!

从高露洁产品年轻化案例上分析,1806年问世至今的高露洁同样面临着品牌产品老化问题,因此在产品年轻化上,抓住了年轻消费群体追逐的几个新元素:无畏绽放(自我认同感强)、银河色晶莹膏体(小仙女仙气满满)、杨幂代言(为爱豆打call),高露洁的产品融入新元素堪称完美。企业要进行校园推广,要做校园广告投放,布局校园品牌年轻化营销。了解大学生消费群体喜好的新元素是第一步,甄选出的新元素结合企业品牌产品设计出大学生喜爱追求的新产品,为传统企业品牌注入年轻的气息。

品牌如何进行年轻化的校园营销
角度二:在年轻化的校园营销,体验营销是不可缺少的

现如今,大学生群体已不满足于单纯地消费产品,而更着重于消费产品过程中所获得的满足感,主动参与是体验营销区别于普通营销的一个显著特征。企业校园品牌年轻化营销需要想办法让大学生消费群体主动参与进来,大学生群体参与程度的高低会直接接影响体验的效果,也间接地影响校园品牌年轻化营销的投入产出比。

因此,企业校园品牌年轻化营销布局时,不仅要提高产品本身的使用价值,应该多开展校园活动近距离接触大学生,增强对大学生体验需求的了解,还要注重大学生群体在物质消费上和精神消费上得到双重满足。企业切实站在大学生消费群体的立场,提供可以满足大学生体验诉求的产品和服务,这是校园品牌年轻化体验营销中不可或缺的重要点。

品牌如何进行年轻化的校园营销
角度三:校园品牌年轻化把握好理性和感性的平衡

传统企业的营销把消费群体看成理智购买决策者,把消费决策看成解決一个问题的过程,非理性地分析、评价,最后决定消费购买。然而在校园环境中,大学生消费群体在决策中是受到感性和理性共同支配的过程,大学生消费群体因理智和因情感而作出消费购买决定的几率是一样的。

大学生消费群体对产品的消费态度,不仅是因为产品形象具有精神上的灵魂启迪和社会感召作用,往往还具备了下列几大特征,比如有文化、有故事、有情感,具体来说就是文化底蕴浓郁深厚,情感深入人心。除此之外,围绕品牌理念和多元价值属性的产品也容易打动年轻的消费群体。

品牌如何进行年轻化的校园营销
结语:

 

传统企业为什么要做校园品牌年轻化营销,与其说传统企业面临着品牌年轻化的难题,不如说传统企业正面临着如何“续命”的难题。品牌年轻化迫在眉睫,消费市场在经过一轮又一轮洗牌之后,年轻消费市场异军突起,顺应年轻化营销趋势,抓住年轻的高校大学生消费群体,培养年轻大学生消费群体是企业革新营销的长久之计。


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