社会生产力的高度发达让Z世代的大学生群体的各种需求都得到了很大的满足。不过在实际生活中,还是会由于各种各样的问题导致大学生群体会有这样或是那样的不满,这些问题就是大学生群体的“痛点”。Z世代的在校大学生群体作为消费人群的主力与未来消费的领导者,抓住他们的“痛点”,进而开展高效的品牌校园营销推广,将会对品牌的长期发展有极大的帮助。今天,校园全媒体投放平台校果将详细讲解品牌开展校园营销推广准确抓住大学生群体“痛点”的策略。

品牌如何开展校园营销推广才能准确抓住大学生群体的“痛点”?
品牌在校园营销推广过程中进行的痛点营销基于的是大学生群体的真实需求,通过对品牌产品的相关针对性功能予以渲染,以缓解大学生群体的痛点为主要诉求点,精准把握大学生群体的需求,造成“打蛇打七寸”的效果。校果建议品牌在校园营销推广过程中开展痛点营销时可以从产品、需求以及体验这三个方面进行考虑。

品牌如何开展校园营销推广才能准确抓住大学生群体的“痛点”?
策略一:对产品痛点深入了解

当今社会,移动互联网蓬勃发展,各类品牌产品竞相出现,但这些品牌的大多数进行的校园营销推广都以失败告终。其中造成这种结果的一个很重要的原因就是品牌主在设计这些用来开拓高校校园市场的品牌产品时没有对自身品牌产品有着深入的了解。很多品牌主在进行校园营销推广时都是凭借自己的理解来“想当然”的定位大学生群体的“痛点”,这显然是欠妥的。品牌主在校园营销推广过程中定义目标大学生群体的产品痛点时一定要弄清楚是将自己当做大学生群体,把自身的需求当做目标大学生群体的需求,还是真正从大学生群体的角度进行思考?因此,在解决大学生群体的产品痛点以前,品牌主必须要抛下自身的固定不动人物角色,努力将自己还原成啥都不懂的“新手”,进而对目标大学生群体的产品痛点开展客观性的剖析。当品牌主能够站在大学生群体的角度思考,坚持客观分析,就能够发现真正的产品痛点。以此为出发点,对发现的东西进行分析,并将之转换为品牌产品的新功能或优化项。

品牌如何开展校园营销推广才能准确抓住大学生群体的“痛点”?
策略二:对需求痛点牢牢把握

品牌主在校园营销推广过程时经常遇到这样的情况,明明从大学生群体的需求痛点出发,但最终产生的效果却不尽人意。面对这样的情况,校果建议品牌方可以从以下几个方面入手:

1)抓住目标大学生群体高频的“刚性需求”

品牌方只有抓住目标大学生群体的需求痛点,自身品牌才能够在激烈的校园营销竞争中脱颖而出。但是并非所有需求痛点都能够引领品牌走向成功。如果不是目标大学生群体高频的“刚性需求”,品牌产品很可能只是成为小众产品,在大学生群体中的使用率也会很低,品牌的校园营销推广的效果自然也就不会太好。

2)切实解决目标大学生群体的需求痛点

当品牌方抓住目标大学生群体的“刚性需求”时,接下来就要能够有效地解决目标大学生群体的需求痛点,对症下药。而不是简单地用它作为吸引目标大学生群体的噱头,如何只是指出目标大学生群体的需求痛点,而不采取任何行动的话,只会导致他们对品牌产生厌恶的情绪,最终使品牌的校园营销推广走向失败。

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策略三:亲身体验需求痛点

大多数品牌在校园营销推广过程中只能满足大学生群体的基本要求,但当大学生群体实际体验品牌产品后也会产生大量新的“痛点”。因此,体验需求痛点是很有必要的。品牌主可以通过市场调查,寻找阻碍大学生群体更好使用品牌产品的节点,并进行改善,为之后的品牌的校园营销推广做准备,从而使品牌的长期发展得到保障。


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