内容+校园社群+场景=不受时间限制的校园营销推广策略

6月即将结束,大学校园即将迎来短暂的假期,这意味着大学校园中线下的校园广告所带来的红利即将结束,对于一部分企业而言早已开始策划9月大学校园开学季的校园营销策略以及校园广告投放策略,而还有那么一部分将校园营销推广的目光转向校园社群,但是你真的能充分利用校园社群渠道做好假期的校园营销推广吗?下面,校园全媒体投放平台校果就与大家探讨一下如何充分利用校园社群提升校园营销推广的转化。

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在探讨校园新媒体营销推广之前,我们先来回顾一下校园营销推广的发展历程:

校园营销推广1.0版本,以产品作为校园营销推广的驱动力,也就是以销售转化作为校园营销的核心,营销只是一种说服大学生消费群体消费的手段。

校园营销推广2.0版本,以消费者为中心的校园营销推广策略,品牌主在进行校园营销推广的过程中不单单只注重产品本身,还需要为大学生消费群体提供情感价值,让消费者了解产品背后的故事,为消费者提供独一无二的功能和情感的价值组合。

校园营销推广3.0版本,以价值观作为校园营销推广的驱动力,大学生消费群体逐渐成长为了有独立思想、心灵和精神的完整的个体。品牌主在校园市场中的销售转化能力与责任感及其在校园市场中所传达的价值观息息相关,校园营销推广的重心也从“交换”与“交易”逐渐向“互动”与“共鸣”转化,校园营销推广的核心价值从功能与情感的差异化升级为精神与价值观的相应。

校园营销推广4.0版本,以自我实现作为校园营销推广的驱动力,随着移动互联网的野蛮发展,在这个信息爆炸的时代下,品牌的校园营销推广策略遵循着马斯洛需求模型中相对容易被满足的生理、安全、归属、尊重的四层需求,于是自我实现成为当下大学生消费群体必然诉求。

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在校园营销推广策略中,校园社群的优势具体表现在哪?

在《点亮社群》这本书中所指出互联网营销的本质就是用最小的投入,准确链接目标顾客,用完美的创意,实现强大的口碑以影响目标顾客。

而放在校园营销推广来说,大多数品牌主们都看准了来自于校园社群中巨大的潜力,正在试图尝试通过校园社群来吸引更多的精准客户,以完成品牌主校园营销推广的核心述求:销售转化。但是,校园营销推广的本质不是仅仅只是为了实现品牌主在校园营销推广中的交易简化或者通过校园营销推广来实现产品的价值,而是要通过校园营销推广的手段来奠定未来5-10年内产品能够持续产生交易的基础,持续深化品牌主与当下大学生消费群体一体化的关系。那么对于校园营销推广来说,持续交易的基础是什么?通过什么样的校园营销推广策略来深化品牌主与当下大学生消费群体的关系?最终你会发现除了通过校园社群来进行校园营销推广,别无其他选择,正如微信张小龙所说的:让用户带来用户,让口碑赢得口碑是唯一有效且可持续的营销方式。

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校园社群正在影响着传统校园营销推广逻辑

正如《深度解读新零售》中所提出的传统零售商与消费者是对立博弈的交易关系。而新零售活动中的商业关系是以信任为基础的供需一体化的社群关系。

而通过校园社群来进行校园营销推广的作用就是通过线上线下的高频互动把那些本来跟企业没有任何关系的用户转化成弱关系用户,把本来是弱关系的用户转化成强关系、强链接的超级用户。

相对于过去的校园营销所用的流量思维,它的逻辑是通过校园营销文案的推广让10000人看到,其中1000人关注,最终10个人购买。通过校园社群的校园营销推广策略却正好跟过去的校园营销思维相反,通过超值的产品和服务体验赢得用户口碑,用户除了复购外,可能带10个朋友来购买,这10位朋友又可能影响100位目标用户,100位目标用户最终影响10000个潜在用户,而这里由于是朋友推荐,所以转化率很高。

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校园社群营销推广策略看中的并不是简单粗暴的“一次性交易”,而是长期的“持续复购”。校园社群看中的不是一件产品而是一站式系统解决方案。所以校园社群营销推广策略的公式是:强有力的校园营销内容+校园社群+场景+产品。

随着大学校园中的Z世代逐渐成为消费主力,在大学生消费群体消费升级的背景下,品牌在校园市场中发展的方向就大学生消费群体是对美好事物的向往。什么是美好的生活?当大学生消费群体在对产品服务不再满足于物质层面的功能诉求时,则更加看重产品所体现的价值主张、生活态度、人格化标签等精神方面的品牌,产品就必须成为大学生消费群体表达自我、彰显自我的道具和载体。

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移动互联时代下的校园营销推广传播策略的核心就是在大学校园中以及大学生消费群体之中找到精准的消费场景、使用场景,在合适的时间段来影响那些在校园社群中有影响力的大学生消费群体,通过这些超级用户引发社群效应,撬动更多用户的朋友圈。

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