一次能够高效吸引用户的校园推广策略都有哪些要素?

校园推广的本质是什么?校园推广的本质就是通过校园中一切可利用的校园推广途径进行品牌或产品信息的传播。如果无法简单明了地正确理解传播的基本原理和底层逻辑,那么校园推广的信息本身再优秀,也没办法造成大学生消费群体的的认同感与主动传播。那你的校园推广策略要如何才能最高效地吸引通过校园推广的策略吸引大学生消费群体的注意力?你的校园推广策略又该如何让内容触动大学生消费群体的内心?怎么样才能让你的校园推广策略在校园市场中表现的更加具有说服力?

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一、信息内容过滤:紧抓大学生消费群体的注意力

在现如今的校园生活中,大学生消费群体每天暴露于不计其数的信息内容中,但他们并不容易对这些信息内容全部接受。在大学生消费群体的的大脑中,都有一个隐藏式的信息内容过滤装置,它如同一个闸门,协助我们拦截、过滤掉这些可有可无的信息内容,只将保存下的一部分进行加工、处置,防止信息内容过载状况的形成。

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身为校园推广人,不会期待自己所投放的校园推广信息被当做没用的噪声,丧失被大学生消费群体接受、吸收的机遇。那么,让你的校园推广信息顺利通过过滤器的正确方式是什么呢?我总结了三个要素。

1.校园推广的信息内容与大学生消费群体的相关度

我们对这些与本身关联度高的信息内容往往更加敏感,不想要错过了。这也就是为何一些企业的校园推广信息内容能够快速造成广泛的关注和传播。

2.校园推广信息根源的公信力

这一点非常容易理解。大学生消费群体对校园推广的信息内容根源的信任度越高,信息越易于顺利穿越过滤器,而且有更大的机率影响到大学生消费群体的消费。

这也诠释为何垂直领域的校园KOL对大学生消费群体的感染力越来越大,其根本驱动力取决于粉丝对其审美和人品的信赖感。

3.信息内容的新奇度

旧有的、平常的信息内容绝对位列被过滤器拦截的第一梯队。消费者对新奇信息内容的刺激有一种天然的反应机制,这也是一些大事件能够被学生群体所关注的根本。

二、心理需求基本原理:让传播针针见血

传播学家认为,大学生消费群体的社会及心理需求基本有3种种类:

如果你想要让你的校园推广信息具备良好的传播性,那么你的校园推广策略必须先策划好它的作用:它到底为了满足大学生消费群体哪一类需求?不同喜好的大学生消费群体,他们的哪些心理需求最需要、或最易于获得满足?

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1.校园推广策略需要满足对认知的需求

我们根据媒体获取信息、知识及认同,其本质是在不断完善对世界及本身的认知。当你的校园推广内容是要满足大学生消费群体的认知需求,那么基本就取决于要有“信息内容增量”,即告诉他们一些他们之前不了解的信息内容。

那么校园推广策略要通过什么样的形式来吸引大学生消费群体的关注呢?仅仅只制造悬念是远远不够的。当你的内容想要满足大学生消费群体的认知需求,有一个常用的策略是“利益点清晰+制造悬念”。

“利益点清晰”在校园推广的过程中十分关键,由于它虽然是在告诉大学生消费群体:我这里有这么多的知识储备;而“制造悬念”则是告诉他们,这些知识你还不知道。

这么一来,虽然就开启了大学生消费群体的“好奇心缺口”,使他们形成好奇、形成获取认知的兴趣。

2.校园推广策略需要满足对情感上的需求

人的情感需求有很多种类型,虽然我们不仅追求让人愉快、有艺术美的事物,对这些引起伤感心态的事物也一样着迷,而更年轻的群体则喜欢从逗逼、呆萌、丧的情绪中寻找认同感。

3.校园推广策略需要满足对社会整合的需求

校园推广策略的社会整合需求简单的说也就是社交需求。大学生消费群体根据分享信息,提升与亲人、朋友或同学等之间的联络。

而星座、美食、娱乐类的校园推广内容及其段子、搞笑等就经常被作为校园推广用途,如果你的校园推广的内容能够满足大学生消费群体社交的需求,那么获得大学生消费群体主动传播的机率就会更大。

三、弱刺激理论:加强校园推广内容的说服力

人的感觉器官只有对一定范围之内的刺激做出反应,这称为“感觉阈限”。例如你没办法体会到一颗尘土飞到脸上,由于它超出了你的感觉阈限。

那么对于校园推广人员来说,是不是校园推广的内容对大学生消费群体的刺激越强,也就越是能说服他们呢?诚然,要是你的校园推广内容的刺激过弱、时间过短,也就没办法造成大学生消费群体的关注;但要是你的校园推广内容的刺激太强、时间太长,超出了他们能够承受的底限,那么反倒会引起他们的反感。

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从另外一个层面来说:在信息内容过载时期、在大学生消费群体日益精明的时期,强刺激的造成和发挥作用已经变得愈发困难了。此刻,弱刺激就成为一种更为合理的说服方式。

对校园推广信息来讲,应用更为平静、温和、客观的语调开展说服,让大学生消费群体能够在其现有观念与新观念的分歧之间,更理性地做出挑选,这一校园推广策略的底层逻辑在于将转变态度的主导权交给大学生消费群体自己。

同时,刺激、说服策略的制订并无法一概而论,而是应当按照目标受众的属性而定。按照人群的差异,说服对策能够可分两种:单方面说服和多方面说服。

1.单方面说服

“单方面说服就是指只展现大学生消费群体所赞同的观点,闭口不谈对立的观点,或一味重视其不足与欠缺。”

2.双面说服

“多方面说服就是指传播信息内容包括正反两种观点和立场,承认与自己对立的观点也是有可取之处的,但巧妙、委婉地表达自己更胜一筹。”

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