无论是线上还是线下的校园广告,你真的会用文案“勾引”用户?

当领导给你一个校园广告文案的计划,你的第一反应会是什么?相信绝大多数人的第一反应就是提炼产品或品牌的优势,结合目标大学生消费群体的消费痛点,再选择校园广告文案的表达技巧。毕竟,这一类思维逻辑以及校园广告的投放策略,往往符合大多数企业的第一直觉,同时也可以尽可能的转化校园广告的校果,当然,最重要的是和企业目标大学生消费群体的消费需求相契合。下面,校园全媒体投放平台校果就为大家探讨一下校园广告如何通过文案来“勾引”你的目标大学生用户。

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在谈校园广告文案如何吸引住大学生消费群的关注体之前,我们先来了解一下校园广告文案的吸引力法则:

1.受众高度认同的观点,和现实相符,并且是大学生消费群体认同的理念,在此之上给出大学生消费群体建议更容易让对方接受。

2.与受众密切相关的话题,让受众有“与我相关”的感受。在有购买需求的时候,能够第一时间想到你。

3.概括校园广告文案的要点,总结提炼的几句话形成强烈的冲击力是很重要的,既能促进传播又能打造品牌。

4.校园广告文案需要精简,永远不要挑战受众的耐心。用最精炼的校园广告文案表达,直击大学生消费群体的内心。

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文案的价值体现是吸引目标大学生用户的前提

一段具备吸引目标大学生用户的校园广告文案的本身是具备一定的价值,对于校园广告的文案而言,文案的价值体现在哪?答案就是卖点。那么校园广告该如何提炼出卖点?主要有以下四个要素:

1.对于校园广告文案来说需要直白

在校园广告文案中,无论是品牌还是产品的卖点要的是直接告诉大学生消费群体,不可以遮遮掩掩,更不可以拐弯。

2.校园广告文案也需要差异化的元素

差异化,能够是独有,也可以不是独有,是他们没有说出来的特点;能够是功能性的,也可以是精神上的。

校园广告文案的卖点并不是你设计好去传播给大学生消费群体听的,而是你为大学生消费群体设计他们愿意去传播的校园广告文案。也只有这样,才会有传播的效果和作用。

3.让你的校园广告文案具备打动力

什么是打动力?并不是看了广告和文案很感动,但我不知道说的是什么产品;也不是看了了解是什么产品,也很感动,可就是不买。打动力是看了了解产品,并感动的去购买。这就是卖点的打动力。

4.通过校园广告文案给大学生消费群体一个关注或购买的理由

做产品就是找理由,卖产品其实就是给产品找到一个销售的理由,如果从消费者的角度来看,就是要找到一个购买的理由,并号召消费者行动。

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高转化、高影响力的校园广告背后是认同感和情感共鸣

对于某些品类,尤其是奢侈品,消费者的购买逻辑通常是:对产品先有情感认同,然后再找足够的理性理由,为“购买”做支撑。

唯有让你的校园广告文案打动大学生用户群体的内心,你的校园广告做到与目标受众产生共鸣,才能给他们找到一个看似合理的购买理由。

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通过校园广告文案打造认同感和情感共鸣的技巧大致有以下三个要素

1.对目标受众的称赞

为什么前段时间“夸夸群”火成一塌糊涂?在艰难的生活中,当有人为你加油呐喊,不论多艰难,心里也是美的....不不不,正确的答案是:你得会放彩虹屁!

每个人都喜欢别人的赞美,尤其是被“她经济”所包围的女性大学生消费群体而言更是如此!

现如今,大多数的大学生消费群体想让自己被了解,被关注。利用这种塑造出来的形象,寻求外界的关注。

美国心理学之父威廉·詹姆斯说过:人类本质里最殷切的需求是渴望被人肯定。

用户具有“无意识需求”,测试夸人文案就是满足用户“渴望伟大”的心理。测试文案对用户的能力和成就给予肯定,使其充满信心,对社会满腔热情,体现自己在社会价值。

2.为目标受众打抱不平

我们在社会上会遇到很多不合理的现象,很多心理学研究表明,如果你能把这些不合理现象指出来,并且帮助用户批判、惩罚这些不合理,会让用户对你产生更多的信任感。

在理查德·保罗的《批判性思维》一书中是这样表达的。文案同理,当你开始有些厌倦那些花样百出的写作技巧和套路,或许应该静下心来从源头上处理问题了。

3.对出现问题的解释

对于目标受众与自己场景中,遇到的不幸遭遇,给一个合理的解释,使其行为合理化。当然这个行为是用户愿意看到并相信的,其实,也是给他一个台阶下。同时,如果能够直接帮用户反击这些行为,会让他们产生实际体验了一把的愉悦,然后就对你产生了共鸣和好感。

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对于校园广告文案而言有一点需要大家注意:校园广告文案中将一个实际问题放在一个具体的场景中,让大学生消费群体看到你的校园广告文案时脑海中的“画面感”立马就起来了,更容易促进校园广告文案的转化以及刺激大学生消费群体的消费欲望。

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