校园营销小白如何制定校园营销策略来“占领”大学生消费心智?

进入6月,上半年的校园营销策略步入尾声,大多数品牌开始针对下半年的校园营销所进行校园营销推广方案的策划,相信很多企业在刚开始做校园营销时都不知道从何入手,为了提高品牌与大学生的粘性,策划一场具有影响力的校园营销总会成为第一个选项。

校园营销小白如何制定校园营销策略来“占领”大学生消费心智?- 校果研究院 - 校园营销解决方案!
校园营销不仅可以有针对性的在高校校园中进行品牌的曝光,可以说在高校开学季这个时间段在高校校园中进行校园营销推广活动最关键的目的是与大学新生群体互动的过程中与他们产生联系,吸引目标用户并通过下一步品牌渗透改变其为忠实用户。说到底,品牌在开学季阶段进行校园营销就是为了让高校新生参与到与品牌的互动中来,所以一个具有影响力和参与度的校园营销推广策略,将会有效提高品牌开学季校园营销占领高校新生的消费心智,最终让品牌成功走进校园。接下来校园全媒体投放平台校果就与大家一起探讨一下如何在高校开学季阶段通过校园营销策略来捕获新生消费心智。

过去近十年,品牌的校园营销策略经历了好几次重新洗牌。在相当长的一段时间里,品牌的校园营销一直在两种校园营销的形式中徘徊:线下校园广告的投放or线上校园营销。

但无论是线下校园广告的投放还是线上校园营销渠道的推广宣发,都离不开一下三种校园营销策略。

1. 以产品为导向的校园营销策略

这是建立在我们常用的4P理论上的一种校园营销策略,即产品、价格、渠道、促销,以产品为导向的校园营销策略的主导是品牌自身。

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4P理论下的校园营销策略是以产品为核心,在校园市场中打造具有核心竞争力或是满足大学生消费群体需求的产品,制定对大学生消费群体具有吸引力的价格,根据品牌校园营销推广的目标及校园营销推广形式选择多种合理的校园推广渠道以及校园广告投放渠道,同时在开学季期间在高校校园中展开促销活动。

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2. 以用户为导向的校园营销策略

这是建立在4C理论上的一种校园营销策略,即客户、成本、便利、沟通,这也就是我们常说的用户视角的校园营销策略。

建立在4C理论上的校园营销所面对的消费需求,有显性的消费需求和潜在的消费需求。满足显性的消费需求的校园营销策略是迎合校园市场,满足潜在的消费需求的校园营销策略则引导校园市场。

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企业能够满足大学生消费群体什么样的需求层次,直接决定了校园市场定位抉择。根据马斯洛的需求层次理论来看校园营销,大学生群体的消费需求从基本的产品需求向更高的心理需求满足的层次发展,所以,品牌在校园营销推广的过程中不仅仅是要推广品牌的产品,同时还要在大学生消费群体中深层次的消费去需求进行深耕,同时,在校园营销策略中通过构建品牌核心价值,为大学生消费群体营造一种新的消费场景以及使用场景,实现大学生消费群体的认同感、生活态度等层次需求的满足。

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所以,通过4C理论所进行的校园营销策略的第一任务就是要挖掘大学生消费群体的消费需求,发现其真实需求,再来制定相应的校园营销策略,以满足品牌在不同的校园营销阶段满足不同的需求。由于校园全媒体投放平台校果对校园市场营销的深耕,校园营销所面临的竞争不断加剧,当前大学生消费群体面对校园中同质化产品表现出消费疲惫状态,品牌所需要针对校园营销策略以及品牌自身进行适度创新,已达到引导和满足大学生消费群体的消费需求。

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3. 以价值为导向的校园营销策略

这是建立在所谓的4R理论上的校园营销策略,即关联、反应、关系、回报,价值导向的校园营销策略主要表现为品牌在校园营销过程中与大学生消费群体的强关联、强互动体系。

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对于校园营销而言,4R理论则更像是品牌深挖用户价值的一套组合营销策略。一次成功的校园营销必须是品牌与大学生消费群体建立并维护好之间的关联,只有品牌和大学生消费群体之间形成这种共同体的关联,才能保障品牌在校园市场中获得源源不断的需求转化。

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同时,也需要品牌在校园营销的过程当中有着极强的反应能力,区别于过去传统的校园营销形式,如今的校园营销策略需要对校园市场有着急速的反应能力,企业的校园营销策略在校园市场中的反应能力越快也就越能够快速占领校园市场,并且能狗挖掘到来自校园市场中的其他竞争对手展开校园营销之前的校园营销推广策略上的优质资源,获取利润也能达到最大化,只有建立对需求反应迅敏的校园营销方案,才能保证品牌在校园营销中的竞争优势。

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在校园营销推广的过程中还需要维护好品牌与大学生消费群体之间的关系,对老用户的维护不仅能稳定现有的用户资源,而且能通过老用户的分享,吸引新的用户,这一过程几乎是不需要花费过多的成本的。

结合以上校园营销中4R理论中的三个环节,到最后一个环节也是最重要的环节,那就是回报,也就是我们通常所说的ROI,如何在校园市场中通过不同的校园营销策略来满足大学生消费群体的需求,并从中获得来自校园营销推广行动的利润,是企业必须要权衡校园营销策略一个重要的关键点,这两者之间并不是一个非此即彼,只有兼顾好两者,才能实现校园营销的高转化。

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