深入理解整合营销,将校园营销推广的效果发挥到最大化! - 校广投 - 校园推广 - 校园营销 - 校园活动策划 - 有的不止高校推广经验

深入理解整合营销,将校园营销推广的效果发挥到最大化!

怎样才能让自身品牌的校园营销推广的效果发挥到最大化?这算是每一位想要开拓高校校园市场的品牌主都曾想的问题。解决方法其实很简单——降低成本,提升转化率。但这也正是难点所在。很多品牌主往往是耗费一大笔预算,推广了很多渠道,但校园营销推广的转化率却仍然不如人意,更别提将校园营销推广的效果发挥到最大化。面对这样的情况,校园全媒体投放平台校果给各大品牌主们提供一个思路——整合营销。

需要特别注意的是校果在这里说的整合营销并非是简单的多渠道推广,而是对校园营销推广渠道、校园营销推广内容及目的进行整合,以此实现降低成本,提升转化率的效果。但也不需要过分担心,认为整合营销的难度太大,从本质上讲整合营销其实就是通过校园营销推广策略来实现对高校校园市场的布局。那么具体该怎样制定整合营销策略呢?校果将在下面通过以下几个方面来进行逐一说明。

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明确品牌校园营销推广的模式

校果建议品牌主采用POM模型来明确校园营销推广的方向,进而确定品牌校园营销推广的模式。其中P(perception)代表个人感知,在校园营销中是指大学生群体通过个人感官来判断是否对品牌产品进行购买。但由于每个人对每件事情的感官都是不同的,这就导致了决策影响因素的不稳定性。同样的品牌产品 ,可能会有一部分大学生群体喜爱也可能有一部分大学生群体会讨厌;O(others)代表他人评价,是指他人评价,这项正在成为校园营销推广中影响转化率的重要因素;M(marketers)代表企业营销,在校园营销中是指通过营销的手段来影响大学生群体的潜意识的选择,最终实现消费转化。品牌在进行具体的校园营销推广时需要根据自身品牌产品的特点来选择一个侧重点,进而确定其校园营销推广的模式。

P 代表的认知驱动模式适用于访客能够被动产生需求的行业,比如教育、保健品等;

O代表的口碑驱动模式适用于有较高的社交属性的产品,比如食品、化妆品等;

M代表的营销驱动模式适用于访客主动产品需求的行业,比如医疗、生活服务等。

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明确品牌校园营销推广的目的

在品牌主确定了校园营销推广的模式后一定不能忽视其校园营销推广的目的,是想加强品牌的口碑传播还是只是想进行品牌产品的销售。如果只是单纯是想进行品牌产品的售卖的话,主要需要做的就是对品牌产品进行“包装”,降低塑造品牌形象的比重,以品牌产品的卖点为支撑,打造“爆款”,借此来快速实现消费转化。如果是想加强品牌的口碑传播,进行口碑营销则需要品牌主对目标大学生群体进行深入分析,总结他们的兴趣点,让大学生群体有兴趣的讨论品牌产品、服务、创新、品牌形象,在讨论之余产生购买品牌产品的欲望,长期关注品牌的相关信息,并将品牌的各种信息传播分享给自己身边的同学或朋友。

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整合品牌校园营销推广的渠道

不同的推广渠道能够带来不同的营销效果,选择了适合品牌自身的渠道,就能够在校园营销推广过程中达到事半功倍的效果。线上校园营销推广渠道包括校园社群、校园公众号、小K站、校园KOL等。其中,小K站可以对传播过程进行监测及可控化干预,能够充分刺激个体发挥其社交传播属性。线下校园营销推广渠道包括校园桌贴、校园框架广告、校园灯箱广告等。需要注意的是,在整合渠道时,不仅要整合品牌已经掌握的推广渠道,同时也要扩展新的营销渠道,实现多渠道间相互配合,以此来减少不必要的消耗。

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整合校园营销推广内容

内容与内容之间相互配合。同样的文案发布在不同的校园营销的投放渠道,能够得到更多的曝光量。品牌主可以根据不同的文案类型来选择不同的校园营销的投放渠道进行曝光,再运营销文案加以整合,将流量汇总,采用这样的方式能够取得更好的校园营销推广效果。

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整合校园营销推广人员

专业人员做专业的事,在确保自己负责的内容质量之后,再进行部门之间的合作。面对困难的工作,人员和人员需要合作,在各部门履行各自的工作的同时统一目标,共同努力,最大化人才资源利用。并将团队目标与个人目标相结合,让所有成员都向着同一个目标、同一个方向前进,这样就能够更高效、更完美地实现营销目的。

校果:校园全媒体投放平台,让校园营销简单有效!


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