现如今,整个消费市场正处于一个全新环境、新的消费场景下的消费时代,大学生消费群体更是新的消费环境、新的消费场景中的主导,凭借着自身对消费需求独特的要求,个性化的消费需求、社交化的使用场景等成为如今大学生消费群体的常态,正是大学生消费群体在消费需求中所产生这些因素的推动,加上移动互联网和社交平台在年轻的大学生消费群体之中的普及,使得品牌在进行年轻化营销或是校园营销期间不得不适应如今新的消费场景。

年轻消费群体消费需求越发个性化,品牌校园营销策略如何进行? - 校广投 - 校园推广 - 校园营销 - 校园活动策划 - 有的不止高校推广经验
“新的消费时代”也就预示着品牌在进行校园营销或是年轻化营销期间要以目标用户为中心,将大学生消费群体需求痛点与品牌、产品想融合,同时需要在品牌概念中加入目标大学生群体所喜欢、已接受、符合品牌自身定位的年轻化元素,重新构建包装、服务和年轻化的校园营销推广策略的逻辑链。从品牌进入高校校园市场与年轻的大学生群体“玩在一起”的校园营销推广策略开看,越是精准洞悉大学生消费群体的消费心理以及消费行为,越能满足他们的需求,才更有机会通过年轻化营销或是校园营销的策略占领年轻消费群体的消费心智。

年轻消费群体消费需求越发个性化,品牌校园营销策略如何进行? - 校广投 - 校园推广 - 校园营销 - 校园活动策划 - 有的不止高校推广经验
无论品牌是否确定是否开展校园营销推广活动或是年轻化营销行为,不得不承认的是:随着Z世代群体的成长,他们已然成为了整个消费市场的消费主力军,在泛社交的环境下已然占据了大量的话语权和流量红利。由此分析来看,品牌在进行校园营销或是年轻化营销期间,如何获得年轻大学生消费群体的青睐,成为品牌在未来一段时间里发展的核心。为了更好地获得这一部分年轻大学生消费群体,品牌们的在校园营销或是年轻化营销期间的策略不断玩着花样的进行,而“种草营销”更是如今品牌在进行校园营销或年轻化营销期间常用的一种营销策略。

年轻消费群体消费需求越发个性化,品牌校园营销策略如何进行? - 校广投 - 校园推广 - 校园营销 - 校园活动策划 - 有的不止高校推广经验
传统校园广告的投放策略正在加速“失效”,品牌进行校园营销正在面临新的困局

在现阶段的校园营销环境中,品牌最大的困境在于品牌通过过去传统形式的校园广告投放策略“失效”了, 但这种所谓的“失效”并不是说传统校园广告投放的形式对于品牌在现阶段的校园营销推广推广失去了校园广告引流获客的价值、作用,而是相比于过去的校园营销推广环境下,通过传统的校园广告投放策略所发挥的价值和作用已然大打折扣。外加上移动互联网在大学生群体之中的普及造成了品牌的校园营销推广信息传播途径的碎片化,信息的碎片化、大量的信息不断涌入,早已超出了大学生群体所接收的范围值。所以,传统的校园广告投放形式或投放策略“失效”也是合理、有依据的。那么,品牌在进行校园营销期间如何让品牌自身更好融入到年轻的大学生消费群体之中,也成为了每个进行校园营销或年轻化营销的品牌必须掌握的一个技能。

年轻消费群体消费需求越发个性化,品牌校园营销策略如何进行? - 校广投 - 校园推广 - 校园营销 - 校园活动策划 - 有的不止高校推广经验
这一段时间以来,品牌在进行校园营销推广时经常围绕在两个话题进行讨论:

1. 校园广告投放渠道。好无疑问,校园广告的投放渠道将给品牌主在进行校园营销期间带来更多的可能和机会,无论是线下常规常见的校园广告渠道、线下新的一些校园广告投放渠道还是线上的校园广告投放渠道,都将给品牌主在进行校园营销推广期间带来了新的机会以及新的校园营销方法论;

2. 校园广告内容信息。一个具有创意性的校园广告内容信息可以更好的勾起大学生群体的关注度,通过优质的营销内容获得大学生群体对品牌的认同感,这几乎在每个进行校园营销推广的品牌之间的共识。虽然说内容的重要性可大可小,但品牌在进行校园营销推广期间如何输出受大学生群体喜爱和认可的营销内容,似乎并没有所谓标准化的规则。

校园广告投放渠道依然是具有获客转化的机会,但好校园营销内容却是极度稀缺。在这样的校园环境下,在各种各样的校园营销形式中,“种草营销”凭借本身的特点与优势快速走到品牌与大学生消费群体的眼前并被大学生消费群体所接受。

年轻消费群体消费需求越发个性化,品牌校园营销策略如何进行? - 校广投 - 校园推广 - 校园营销 - 校园活动策划 - 有的不止高校推广经验
校园KOL:品牌在校园营销期间完成“种草营销”的核心角色

校园KOL的意思是在大学生群体中的意见领袖。在校园营销中,我们通常将那些在大学生群体拥有较高知名度、号召力,经常在大学生群体中活跃发言交流的用户称为校园KOL。伴随着社会化营销概念在校园营销领域的发展和崛起,校园KOL营销逐渐被众多品牌视为在校园营销里的社交传播中的关键要素。

为何校园KOL会如此被品牌所“宠溺”,为何种草营销在校园营销领域能够受到大多数品牌主的关注,这其实是:在现如今的校园营销环境下,大学生群体每天所接收的信息愈来愈多。传统校园广告千篇一律的展现个大学生群体的眼前,或许TA并不对这一信息感兴趣,反而品牌在校园营销推广期间通过校园KOL用各种内容形式的种草安利更能够引起大学生群体的兴趣。而校园KOL正在通过自身的优势、特点将品牌所投放的校园广告内容信息通过有趣的文案推荐给大学生消费群体,在种草安利的整个环节之中,让大学生消费群体也更能够对于品牌的产品形成认同与购买转化。

对于通过“种草营销”的策略来完成品牌的校园营销来看,校园KOL是其最为关键的一个校园营销渠道,对于品牌在校园广告投放期间所而言,合理选择相对应的校园KOL进行品牌产品的种草案例同样也是至关重要的。

年轻消费群体消费需求越发个性化,品牌校园营销策略如何进行? - 校广投 - 校园推广 - 校园营销 - 校园活动策划 - 有的不止高校推广经验
每个大学生都是校园KOC,每个大学生都在种草或被种草

这段期间,营销领域又出现了一个新的营销名词“KOC”,什么是KOC?KOC(Key Opinion Consumer)就是指关键消费者。而所谓的校园KOC也就指的是在大学生群体中的关键消费者。

年轻消费群体消费需求越发个性化,品牌校园营销策略如何进行? - 校广投 - 校园推广 - 校园营销 - 校园活动策划 - 有的不止高校推广经验
有了校园KOL帮助品牌进行校园广告的传播,为什么还要找校园KOC?

1. 我们可以把校园KOL看作是大学生群体眼中的“专家”,而校园KOC则是大学生群体中朋友,他们的受众或是曝光量没有达到校园KOL的量级,但是他们自己就是消费者,所分享、传播的内容信息大多可以看做是自己的亲身体验,他们更加注重与受众进行沟通互动,校园KOC与他们的受众之间从陌生到相熟,他们所分享、转发的内容更加容易受到受众的信任;

2. 校园KOC与校园KOL所传播的信息对比下来,校园KOC所分享、传播的信息更加“真实”,他们距离同类的大学生消费群体之间的关系更近,因为他们自身就是最真实的消费者,虽然所分享的内容文案和认知看上去不如校园KOL,但是在整个传播、分享的过程中显得更加真实,所以和其他的目标消费者的距离是非常近的,几乎是“零距离”;

3. 校园KOC更加容易被“信任”,校园KOC更加注重和受众之间的互动交流,由此可见校园KOC和受众之间自然而然就形成了更加容易受到信任的关系。

年轻消费群体消费需求越发个性化,品牌校园营销策略如何进行? - 校广投 - 校园推广 - 校园营销 - 校园活动策划 - 有的不止高校推广经验
从这三个特点我们能够观察到,相对于校园KOL来说,校园KOC在传播的体量和力量可能不如校园KOL,但是却因为某种真实感而与受众之间能够形成更为信任的关系,他们对品牌所表达的口碑、描述对品牌在校园营销期间也是非常关键的一个因素,如何通过校园KOC的传播价值成为品牌在校园营销推广期间需要思考的问题。另外关于校园KOC目前来说并没有一个完整的因素所界定,品牌在校园营销期间选择校园KOC必须要谨慎选择。

校园KOC在为品牌进行校园营销信息传播期间并不能像校园KOL那样保量保质,同时,校园KOC的传播路劲是及其碎片化的,唯有选择能够有数据支撑、按点击(CPC)付费的校园KOC渠道平台才能保证品牌在进行校园营销推广期间的自身权益。

现如今,每个大学生都是在不同领域的校园KOC,每一位大学生消费群体都有可能都在不知不觉当中种草他人或被他人种草。但有这么一点却是品牌无法忽视的,那就是:在现如今的校园营销推广环境已然不同于过去,品牌在校园营销推广期间如何真正走进大学生消费群体的内心、占领大学生群体的消费心智成为品牌校园营销至关重要的问题,而“种草营销”的策略只是诸多校园营销策略中的一部分。


0 条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注